Instagram曝光 平台卖家纷纷转型丨大势所趋，还是恶性竞争所致？

一个时期造就两支人，有那样一批新入门的卖家在那时获得主动权，闷声发大财发过大财。也有此外一批人，把握住“一根稻草”立即从传统式出口外贸取得成功转型发展，也算搭上跨境电子商务快速前行的火车。

任何时刻针对一部分人而言全是完毕，而针对另一部分优秀人才刚开始。机遇始终是无所不在，仅仅必须融合时下的自然环境，用心去思索到底怎么才能跟上时期的转变，不淘汰被淘汰。

2001年－2006年的eBa

2007年-2012年的仿货独立站

2013年-2018年的第三方平台

在跨境电子商务市场快速发展趋势的情况下，现阶段诸多大中小型卖家仍遭遇着多种多样限定。

以亚马逊为例子的跨境电子商务第三方平台

亚马逊1.0时期

平台现行政策：比较宽松
平台卖家存活情况：滋养

平台要求构造：提供低于要求（卖家市场）

进到尤其早的卖家，只需进货，自送货都能开单，拥有FBA立即爆单。这一环节的卖家是 滋养的，无需囤货，全是现金流量。

针对产品、经营通通都没什么规定，只需有产品就能卖，真是是轻松赚钱的时期。

亚马逊2.0时期

平台现行政策：比较宽松
平台卖家存活情况：稍有工作压力

平台要求构造：提供低于要求（卖家市场）

一部分卖家发觉了那样一块赘肉，这个时候富有的主逐渐进到这一市场，逐渐大批的FBA进货，自送货的方式逐渐愈来愈艰辛。

在这个时期哪里有胆去进货，谁就可以发展趋势，因此 许多企业会出现不计其数个账户，上万个SKU，市场销售额也持续提高。

一部分卖家逐渐运用一些高科技来操纵排行，逐渐补单刷review。要想卖的好，此刻选款的定义逐渐发生。

亚马逊3.0时代

平台现行政策：缩紧
平台卖家存活情况：颇有工作压力

平台要求构造：提供低于要求，品类市场饱和状态

伴随着卖家中间的恶循环市场竞争（补单、跟卖、价格竞争），及其平台现行政策的持续调节（提成增涨、服务费提升）等众多要素，导致了诸多亚马逊卖家的盈利大幅出现缩水。

由于补单刷点评造成的删点评，封账户变成家常饭。在这个环节，原来的一些大卖家也逐渐变的心有余而力不足。

亚马逊4.0时代

伴随着这一时期的即将来临，平台可能以产品做为基本，以知名品牌和服务项目为关键。

如今许多卖家说做知名品牌，实际上 失礼的讲就仅仅商标logo罢了！你可以想像，你一个知名品牌连自身的 网站也没有？那这儿就反映出独立站的市场存有了。

这几年从总体上看来，平台的可谓是毫无疑问压过去了独立站，可是独立站并不会被平台替代。

独立站可以产生强大的知名品牌沉积，这针对自主品牌、加工厂的卖家而言，能够运用独立站来打造品牌，提升产品的股权溢价室内空间。

跨境电子商务第三方平台的现况

1：平台特色化发展趋势

伴随着电子商务平台的市场竞争工作压力越来越大，市场对特色化的规定提升，商家急缺创建自主品牌，才可以在市场中立于不败之地。

2：平台现行政策愈来愈严苛

针对违规行为的承受度急剧下降，VAT飓风、亚马逊账户封禁、review整治、违反规定图治理等一轮轮的漂洗。

3：同行业中间恶性价格竞争

卖家知名品牌词被故意伪造、碰到电子邮件行骗、review删掉、被故意跟卖、VC伪造listing，GBC瘋狂吞噬我国卖家盈利等事情。

4：产品规定愈来愈高

许多产品必须验证，充电电池类的产品及其3C类的产品的验证规定愈来愈严苛，而全球速卖通在上年也是对婚纱礼服、假发套、手机充电线这种类目地卖家也已逐渐消除

平台分析报告

1：平台红利期提高变迟缓

亚马逊平台总体的提高在变缓，特别是在北美地区市场，客户的经营规模提高变缓，代表着总体的市场需求增质量互变规律少。

例如之前花1块钱你也就能赚10块，那麼如今你能发觉，你需要赚10元钱，你的竞价很有可能到2块。

2：卖家市场竞争越来越大

很多的卖家涌进，而生日蛋糕仅有这么大。这便会造成，全部的卖家都是在拼了命的抢亚马逊上的总流量。因而在总流量总产量不会改变的状况下，许多卖家愈来愈感觉，自身的总流量在降低。

3：大卖家针对市场的垄断性

极少数卖家在先进到市场的状况下，占领了优点，在一类类目获得了一定的市场的市场占有率。而当有新进到者时，运营能力并不一定比新进到者强，因此 立即的方式 便是恶变的市场竞争。

4：亚马逊是以消费者为造物主的公司

亚马逊的服务宗旨是“做全世界 以顾客为管理中心的公司”，这决策了它全部的管理决策都是会紧紧围绕客户，不论是在技术上或是标准上及其优化算法上的调节都是会是为了更好地帮顾客创造财富，提升客户的感受。

大家不会太难推断亚马逊在客户体验上把会持续往前，规范会愈来愈高。从另一个方面看来，针对卖家标准运营的规定也会愈来愈高，因此 标准化，高规定可能是常态化。

对于现况该怎样应对

1：重归产品

大部分人都仅仅立在卖家的视角思索，而并沒有立在顾客的视角去思索。有几个了解自身的产品的客户年纪，工资水平，产品的应用情景，她们的产品喜好，她们的买东西习惯性及其该类产品的创造力和潜在性的要求在哪儿？

例如移动电源，亚洲地区的顾客很有可能更喜欢乳白色、浅色系或者较为精巧的样式。但假如以那样的选款构思进到欧美 市场，尤其是英国市场，便会发生非常大的难题！！英国顾客更趋向于选购灰黑色的、容积大的移动电源，质量扎实和外型质朴的移动电源在国外市场上反倒市场销售状况更好。

2：竖直品类运营

伴随着总流量成本费的持续提升，竖直品类运营的也变的愈来愈关键。预估将来竖直类的电子商务平台将再次提高，并且会越来越超竖直、超本土化，这种竖直平台会变小精准定位及其总体目标受众群体。

从总流量的成本费上而言，一次引进数次消費那样的成本费 少，产出率 大，且竖直类目发展趋势非常容易出知名品牌，而且更有益于累积客户人群。

3：多种渠道发展趋势经营

假如一家外贸企业，除开平台就沒有其他营销推广方式了，那麼它就变成任平台盘剥的鱼类。不管平台的现行政策越来越多么的严苛蛮不讲理，这种沒有自营销推广工作能力的外贸企业也只有含泪痛骂的接纳。

因此 我们在提到亚马逊和独立站的情况下，实际上 这是一个紧密联系的全过程，对我来说，是绝不会把全部的身价都放到同一个方式上。

如今许多卖家，根据构建直营独立站，累积自身的客户人群，将每一个招来的总流量完成使用价值利润 大化，进而开展二次营销推广，提升顾客的复购率，完成多种渠道特色化营销推广。

4：特色化发展趋势

以Anker为例子，Anker做为自主品牌自营，现阶段关键市场是北美地区、欧洲地区、日本和我国，业务流程遮盖全世界，能够说成国外市场运营 取得成功的国产品牌之一了。

除开产品定位之外，产品的产品卖点和设计风格针对公司的国外品牌营销之途一样关键，产品质量好是一方面，关键是产品注重的产品卖点是否国外当地顾客所注重的。

品牌效应早已品牌企业，一样产品成本的服饰，有知名品牌的服装价格一直以五倍、十倍乃至是千倍高过一般服饰。

从2015年全球速卖通逐渐更为重视平台质量，依次腾笼换鸟对店家、产品、知名品牌都明确提出了高些的准入条件规定。

从今年初沃尔玛超市、亚马逊等平台的停业潮，到 近平台对于不合规管理卖家的大规模清除。

从平台现行政策的不断调节中也可以看出，伴随着跨境电子商务领域的发展趋势，第三方电子商务平台的标准、现行政策慢慢完善和健全，对卖家的规定也更加苛刻，也从而铸就了平台和 制造业公司的高品质出航。

- The End -

从长久看来，经营独立站便是在打造出一笔财产，不管在未来或是如今，产品和存留下的客户信息都具有经济收益。

所以说，不论是逐利或是弊害，跨境电子商务卖家发展新方式、合理布局新平台发展趋势，全是必然趋势！