IG刷粉 三年单干经历分享之都说要看竞品，到底是在看什么？

每星期一个商家小故事，绕开他人踏过的坑，品位不一样人内心的亚马逊！

假如你也是自身的小故事，热烈欢迎评论联络我，说出你与亚马逊的苦辣心酸甜！

共享逐渐，小故事依然由轻喃给予，下列由商家叙述，百佬汇我梳理：以前有一些商家托小v脸跟我说，不会写listing，别人都说参照竞品，但又无法立即抄，我也不知道该怎么办？以前我已经讲过一期有关listing的写法了，但还不等他实际讲下如何从竞品上吸取“营养成分”，把其他人的物品化作己用，此次就详尽概括一下吧。

假如说关注竞品 开始关注哪些，肯定是敌人自身填入的內容，也就是网页页面上的软文和图片。我自己的提议是观查小品类的前20名，掌握她们文章标题层面关键埋一些哪些关键字，这一以前我讲过，可以用词频统计来完成。

但专用工具终究是专用工具，自身也需要汇总它是以哪几个方面来写的，突显了商品的特性或是优点或是可用目标。

曾经的我留意过一个宠物产品品类，发觉它们的要点取决于对小宠物的趣味性和可收纳整理性，基本上每条listing的文章标题都是会突显这两个点。次之是知道它们的产品卖点状况，她们五点描述大量诠释了哪一方面，或是那一个宠物产品，观查了20个listing也就是上一百多个五点描述以后，我分类了一下，趣味性，牢固性，便携式，透气性能和服务项目，在其中还有一个我觉得能够做为节假日日营销推广的小一点，放到五点描述太遗憾了，但下边的描述能够携带，这就要我的listing跟其他人的稍微有点儿差别。

好的表示自然也需要记录下来，尤其是服务项目这一块，能够运用的设备许多。我有一个文本文档专业纪录一些好的表述，边上标记上一些可以用的情景，平常能看，有须要参考一下。

自然 重要的也是看竞品的图片，我觉得这一点是不容易的。

我很关注淘宝主图之外的别的图片，由于我难以想起要去表达什么，材料？规格？商品关键点？或是应用情景？但我的敌人了解啊，因此我经常能会去这些人的listing上找设计灵感，看构图法，看主要表现的特性。

而有时也会找一些 的电子商务平台，其他不用说， 的电子商务在应用情景上的构图法和主要表现实际上比许多亚马逊上的图好。我还在里边也得到了许多设计灵感，但千万别照搬 的，侵权行为就不多说了，非常容易还会继续水土不服情况。

看完了敌人自身加进去的食物以后，就获得看一下顾客留下来的物品，我还是较为重视Q&A的，尽管说在其中有一些是商家自身提上去的，但从一些Q&A上边还可以看见顾客十分重视的点。我还在 研究那一款宠物产品的情况下，发觉就算你早已把规格写的很清晰，或是有些人会询问你的设备规格，而且有一些客户会例举小宠物的身型，问这一商品是不是适合，有一些客户会问能不能水清洗，原材料是否会沾有小宠物的头发，这种基本都是很实际的难题，也是以前我没如何关注到的难题。这种情况有一些能够展现在我的描述里边，有一些实际的，说到小宠物身型的现象就只有放到Q&A了，当时我都请一些盆友用她们家的小宠物试了一下商品，凑了不一样的大小便于后边能够写Q&A。

看恶意差评是每一个商家一定要做的，五星好评能够刷，恶意差评就没那麼多的人刷了吧，恶意差评许多情况下立即偏向顾客的不满意，也可能变成一个改善的突破口。

我看了一下前20的恶意差评，除开一些埋怨跟规格不符合和奇怪的原因以外，基本上都是会偏向两个点，一是商品的规格不能支撑点成年人的小宠物身型，终究就算是小宠物也是成年人情况的时间长，要处理这个问题就得把商品规格增加，那样容积会增大，货运物流运送的成本便会增涨，成本费会提升，因此我还在写这个商品的情况下，给它判定的是幼时小宠物专用型，那样较为商业保险。

二是这款商品有很多宠物产品的缺点，便是小动物的前爪会损害商品，造成 发生损坏，而且毁坏商品里面的载重，基本上任何的恶意差评都偏向了这一点。曾经的我想过一些处理的方法，例如把原材料加厚型，但那样看起来透气性能不够并且费用也提升，那样跟竞品对比我便没什么优点了，但你也不可以阻拦小宠物的个人行为。

因此我打算仅仅试一下水，发过少量的货以往，假如不是这一缺点，我实际上挺看中这款设备的，由于我们家猫用的便是这款，很有可能世界各国差别比较大吧。

观查竞品的数据是特别费时间，假如开展竞品剖析找产品卖点得话，大约一个月里除开日常回电子邮件，剖析广告宣传，看数据信息以外的时间段都资金投入在里面，大伙儿要有耐心，慢慢的来。自然还有一些人提及竞品的推广方法层面的剖析，我觉得关键也是看价钱，排行，评价这种，安个Keepa插件，选类似五个商品，跟踪上好多个月，全是较为费时间的实际操作，而且想要你双眼不但盯住竞品的广告宣传击杀，更要留意是不是有外站，网络红人等实际操作。并且必须一定的逻辑思维能力，了解不一样的信息中间的联络。

自然如果你觉得自身剖析力不够，还可以把材料传出来，在论谈和群内或是有很多人想要崇拜大佬的实际操作，从这当中找策略的。但一定要注意，不必立即贴别人连接或是ASIN，大伙儿基本都是做亚马逊的，你的listing被别人指手画脚你也会难受的，更不要说很有可能会出现别有用心的人。