Instagram购买粉丝 销售高手和老手的根本区别，只在这个问题上……

销售老手与高手在这个方面的区别就取决于：前面一种试图生产制造难题，后面一种尝试揭露难题。而情况是个客观事实(锅漏了便是锅漏了，这个是客观事实)，即然是客观事实，那么就无法更改，既无法扩张，也无法变小，更别说生产了。

下边先给我们给你讲一个故事。

后浪推前浪

有那么2个销售员，一老一小：老的干了七八年销售了，经验老到，进退有度;小的才做一年，工作经验缺乏，可是敢闯敢想敢干。新销售谦逊又很好学，没事儿就向老销售求教。老销售也是个热心，常常具体指导新销售如何期货操作。应当说，新销售从老销售那边学了很多东西，这一点大家都认可。

可是，老销售的绩效却一直比新销售差许多。这要我迷惑不解。

一开始，认为是由于老销售沒有激情，好懒，但之后看到老销售每天风里来雨里去，分毫不比新销售差。之后，认为是新销售好运气，但连续好多个订单都下去了，总不能说别人都靠运势吧。 终，把这个老销售持续两年的工程都掏出来说了个遍，发觉他这几年的公司业绩的确一直止步不前。

一个不经意事情解开了疑团，并令人对老手怎样变为高手拥有更深一层的思索。

，老销售汇报，找领导干部剖析手上的新项目。就一个已经跟进的新项目探讨了很长期，当解析到客户一个重要人物的支撑幅度时，领导干部觉得他好像有些迟疑，对别人是不是适用大家有点儿模棱两可(这类事儿在销售中经常会出现，你永遠无法了解全部的事儿)。

但是，老销售 终依然觉得别人是支撑大家的。领导干部也没再细究，然后进行探讨。大概又探讨了30分钟上下，老销售干了许多合乎逻辑性和知而不言的逻辑推理，并依据逻辑推理結果确定了一些实际活动流程。自然，逻辑推理是构建在客户这位重要人物支撑大家的根基上。逻辑推理近乎完美，领导干部这类老头子都分辨不出一点漏洞。

探讨结束，老销售出来，新销售也过来探讨新项目。恰巧的是，新销售也碰到了一个人物角色适用的现象判定禁止。新销售有点儿手足无措，就问领导干部怎么判断。领导干部说要是这些人物想要让你给予一些竞争者的信息内容，一般代表着他想要你赢下这些订单。

新销售听完，二话不说，抡起手机就给客户打过以往，在确定客户便捷讲话后，立即了解了一些竞争者的状况(这种状况我觉得他早已了解)。他运势非常好，客户都属实给他说道了。下边的一件事就很好弄了，不起作用十分钟，就把下一步计划探讨出来。

結果，老销售又一次栽跟头了，新销售又一次拿单了。

抛下锚的“小米步枪”

在职业发展中，和许多老手相处，她们中很多人会发展为高手，但更多的人很多年销售业绩止步不前，不死也活不太好。这的确是个匪夷所思的事儿。这种老手有工作经验，也想要提升，乃至不欠缺努力，但是绩效提不上。

她们的销售个人行为，假如用一句话来表述，那便是：从始至终拿着小米步枪在作战。

战事中，武器装备通常决策战略。你手上有哪些混蛋，便会考虑到如何战斗。例如，拥有导航定位，阻击战就不大好打过;拥有巡航导弹，就极少再发生攻不下的山上了。伊拉克战争便是不错的事例。

这一见解运用到销售中，也十分有些道理。武器装备决策战略，方式决策結果。老手与高手 大的差距，便是它们手中的装备并没有按时升级换代。

大家何不比照一下老手和高手在销售中运用武器装备的区别。较为以前，先声明2个条件：

1.一切销售个人行为全是为了更好地提升交易的通过率，销售中始终沒有一定完成的方式。一切的销售方法全是一个统计概率，几率有大小之分，却没一定的NO或YES。好的办法便是通过率高的方式，而不是一定完成的方式。

2.用较小的成本获得 高的取得成功，是销售工作人员要求的真谛之一，不管高手或是老手无不这般。杀敌一千自损八百，那不过是匹夫之勇，并不是一个好销售应当几件事。因此 ，销售优劣的另一个分辨规范是投入产出率。

抛下有效的方法，错把激情当饭吃

假如你去问一些销售管理方法工作人员：销售工作人员 重要的食物是啥?十人群中有六人会对你说是激情或是恒心，哪些坚韧不拔、哪些头发硬、哪些死皮赖脸。总得来说，便是不害怕回绝，纠缠客户。

这类认识不能说彻底不对，在发掘客户案件线索时，的确必须这样的精神实质，由于这是一个挑选的全过程，总有人不是你客户。因此 ，适当的死皮赖脸也是必需的，只需知晓他人回绝的是某一件事情而不是你这个人，也就无所谓了。

可是，很多人把这个思想当做销售取得成功 重要的要素，这就不太好了。这类认知的产生通常是根据另一个了解：销售工作中并不是一门 研究或技术性，而彻底是一种质量和工作经验。也就是我们常说的：戏法每个人会变，恰当各不相同。

有激情并不是错事，错事的是除开激情啥都没有。我非常恨的是李章洙这个老江湖的亚织：细节决定一切。他们一定是瞎扯!假如真的是这样得话，大伙儿能够想一想，生鸡蛋的心态再好，确实能撞出石块吗?别单纯了，全球的生鸡蛋协同起來，也撞不坏石块。为人处事或是要接受现实。

激情能够成功，但大量的情况下通常是错事。想一想当初义和团的这些先烈们，激情一来就立即用人体冲过去。结果呢?

“保证”才有可能完成“获得”和“想起”

因此 ，在“想起”和“获得”中间，始终不能忘记了也有 重要的一点：保证!

“保证”当然是较难的一步。立在销售的角度观察，这必须 方式、方法、专业知识、练习和实践活动，必须 一个系统化的物品，必须 一整套 研究的训练法。

有激情的销售和有有效的方法的销售区别究竟在哪儿，大家可以先举个案例看一下2个销售与此同时遇到了那样一种情形：一个销售新项目止步不前了，如何也推不了了。这在销售中是再常规但是的事了。

个销售是激情派，他通常会那样想：要有进取心，只需勇敢无畏就可以取得成功，沒有哪一个客户会婉拒我5次之上。因此，他把尊严扔到一边，锲而不舍地一次次去搔扰客户，不断推销自己的商品，顶着客户鄙夷、回绝乃至辱骂。他觉得自身可以取得成功，由于俺有激情。

而第二个销售是名高手，他有系統的打印快递单方法。他会如此考虑到难题：依照销售的规律性，一个新项目停滞不前，很有可能有三种缘故：一是客户没有一个刻不容缓的难题，二个是没有一个有权势的人促进，三是客户觉得他在此次买卖中都没有得到“赢”。

因此，他刚开始借助相近SPIN那样的方法去探寻客户的情况究竟出在哪儿，或是运用人物角色归类中的Coach掌握客户内情。倘若他发现问题出在第三个层面，他便会从新思考客户大脑中的“定义”，寻找客户关注的核心价值观点，以后他会想办法根据计划方案、商品、服务项目或是索性便是充分利用自身能够协助客户的地区，达到客户心中中的“赢”， 终他会确定客户是不是确实认同这一“赢”。

来源于：互联网