tik tok刷点like赞 TikTok红人营销是化妆品品牌实现品效合一的方式之一,通过购买美国版抖音的关注者。

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作为目前热门的社交媒体平台之一,TikTok允许用户创作并发布丰富多样的短视频内容。随着TikTok的兴起,越来越多的网红开始涌现,同时也催生了TikTok网红营销,这成为了卖家吸引流量和促进转化的一种经济手段。

TikTok, a popular social media platform, enables users to create and share a wide range of rich and diverse short videos. This rise in popularity has also drawn the attention of online celebrities, who now utilize TikTok as an economic means to attract and convert customers for sellers. Additionally, sellers can also buy followers on TikTok, the American version of the app known as "抖音".


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在国内电商圈,网红带货已经成为了一种新型的网购模式。同样地,随着全球疫情的冲击,海外的网红营销经济也开始爆发,海外网红逐渐成为跨境品牌与受众建立联系的关键要素。


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疫情催生了海外网络名人营销时代,为海外品牌和跨境卖家提供了难得的机会。借助与符合自身品牌/产品的网络名人合作,可以有效地定位目标受众,提高品牌曝光度和转化率。



下面我们一起来看下化妆品品牌Benefit是如何通过TikTok网红带来的巨大流量的案例。


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Benefit Cosmetics如何通过

TikTok进行红人营销?


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Benefit Cosmetics作为 作为一个化妆品品牌,它将乐趣视为其化妆品、营销和与目标受众互动的关键因素。为了推广新发布的微填充眉笔,Benefit Cosmetics 为了改善它,制定了红人营销活动计划 了解新产品。为了使活动成功,找到合适的红人创作者与他们建立伙伴关系是非常重要的,因为这能确保较高的用户参与率和UGC。

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为了符合品牌理念,他们重视寻找符合 Benefit Cosmetics 多元化、真实美容红人创作者。最终,他们选出了22位Z世代和千禧一代红人创作者参与Benefit发起的标签赛#Benefit Brow Challenge。

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这场挑战要求红人运用 Benefit Cosmetics 原创音乐相结合,展现有趣轻松的美容过程,并使用微填充眉笔,同时也展现了每个红色创作者个人标志性的能量和创造力。



以话题标签#Benefit Brow Challenge为主题,共发布了22个视频,以同步方式呈现。这让每个视频都能真实地出现在用户的For You提要中,以提高参与度。此举不仅扩大了活动的影响范围,还突显了产品的优势。



该活动在短短 4.5分钟内的创作者内容中产生了 3,500 多个小时的观看次数和 140 万次展示。用户评论还赞扬了红人创作者和 Benefit Cosmetics 之间的合作。这两个结果都表明了创作者选择过程对整体活动成功的重要性。显而易见,这场#Benefit Brow Challenge标签赛取得了巨大的成功。


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由案例我们可以知道,红人营销这一玩法非常适合帮助卖家在短时间建立品牌影响力和提高产品转化率。那么针对出海品牌卖家,如何做好TikTok的红人营销呢?


1、找准目标红人

根据对各大网红粉丝画像和互动率的调查研究,我们可以了解到网红与你产品消费人群的契合度以及网红粉丝的粘性。然后,我们可以根据网红的路线和风格来了解粉丝的类型和兴趣,找到适合网红推广的产品。目前,TikTok已经形成一个大型的网红社区,每个网红都有自己的垂直风格和人设。卖家可以通过这个社区找到与产品相匹配的TikTok网红,与他们合作创作约一分钟的创意种草短视频,在吸引用户观看的同时展示产品的亮点,刺激购买。

2、与网红合作创作视频内容

通过TikTok网红打造原创种草短视频,进而提高视频曝光量和增加目标受众。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

与内容营销带货相比,直播带货的互动性更强,能更好地刺激用户消费欲望,并测试卖家的需求。使用TikTok直播进行网红营销带货可以更有效地引发用户购买欲望。

4、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上通过In-feed广告+网红,挑战赛+网红等付费流量来扩大引流转化等有效收益。


对于寻找匹配红人,果哥有个建议:对于中小跨境卖家来说,中小V网红(几万到几十万粉丝量)更适合建立长期的合作关系,因为以目前来说,小V往往拥有更多的活跃粉丝,粉丝往往对其信赖更深;二是因为中小V网红费用相对合理,愿意为卖家付出更多的时间与精力去打磨营销细节。但是对于追求品牌曝光和品牌粉丝量的卖家,建议一步到位,去找那些粉丝相对精准的百万大V吧!


对跨境卖家来说,TikTok已具备强大的营销铺货能力,TikTok的流量成本相对较低,信息传播非常快。跨境卖家可以通过和各个领域的网红达成合作,借助网红的影响力推广产品,收割 波超级红利!

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