ins 点 赞 南非五金工具市场分析：3成产品进口自中国，高性价比产品占领大半市场

南非是非洲经济 发达的 ，其汽车、建筑和采矿业发展成熟，每年对五金工具有数亿美元的需求，但是由于本国相关产业薄弱，7成产品都只能依靠进口， 是 大进口来源。

年进口额近5亿美元，超3成产品自 进口

根据Statista统计，2017年南非五金工具营业收入约为3.64亿美元，2018年预计为3.85亿美元，2019年预计可增长到4.01亿美元。在南非五金工具市场上，各国进口品牌琳琅满目，南非已经成为全球五金工具企业争相拓展的市场。

根据 贸易中心（ITC）统计，2017年南非五金工具产品（HS 82）的进口总额为4.77亿美元，主要进口自 、德国、美国等 和地区，其中自 进口金额为1.52亿美元，德国为0.69亿美元，美国为0.35亿美元。 是南非五金工具的 大进口来源国，占总进口比重的32.3%。

汽车、建筑、采矿业对质量要求高，品牌依赖性强

由于五金工具各有不同用途，每项产品也根据使用场景的不同而有各种规格。在南非，无论是手动或电动工具，使用的工具类型取决于行业及用途，比如小到用于组装电脑主板的微型螺丝刀，或大到可击破混凝土结构的14磅大锤。

Because hardware tools have different uses, each product also has various specifications according to different use scenarios. In South Africa, whether manual or electric tools, the type of tools used depends on the industry and purpose, such as a micro screwdriver for assembling computer motherboards or a 14 pound hammer that can break concrete structures.

普通人更不可能购买市场上 昂贵、 专业的品牌，但对于汽车、建筑和采矿，由于涉及特殊使用场景，需要使用专业工具来满足特定的需求，所以产品质量要求高，这些客户一般品牌依赖性强，一旦找到合适的产品不会轻易使用其他品牌产品。

在汽车维护市场，比如日产、丰田、大众等品牌车辆维修店、Calex Auto Electrical等电机维修店、Randow Panelbeaters等车身维修店、Hi-Q、Tiger Wheel&Tire等轮胎修理店，大多使用具有一定品牌知名度的五金工具，并且直接采购自制造商或经销商，以确保产品品质得到保障。

在建筑和采矿业市场，由于需要高精度及耐磨损的产品，因此对于高品质的五金工具需求也较大。并且由于需求量大、采购频次高，用户通常购买单一零散的工具，而不是整套的工具包或多用途功能的产品。

产品价格两极化，优质售后服务是关键

目前南非五金工具市场上有将近70个品牌，其中价格相对较低但品质有一定保障的产品市场占有率约60%，这些品牌的消费群体集中在终端用户。

零售市场仍然是南非五金工具的 大销售渠道，因为可以通过为客户提供培训、备料零件订购以及保修服务等提高产品的附加值。Bosch、Stanley Black&Decker等品牌由于提供终身保修服务，因此成为消费者购买产品的 大诱因。

南非五金工具零售市场主要有两种客户，一种是欧美裔白人客户，这类消费群体一般购买较昂贵的产品，并成为品牌忠实用户；另一种是非裔黑人客户，他们通常购买较便宜的产品，并通过自己DIY产品以满足他们的需求，即使某些产品是可以直接在市场上买到的。

There are mainly two kinds of customers in the hardware and tools retail market in South Africa. One is white customers of European and American origin. Such consumer groups generally buy more expensive products and become loyal users of the brand; The other is African American black customers, who usually buy cheaper products and meet their needs through their own DIY products, even if some products can be purchased directly in the market.

南非的五金及建材连锁店主要有Builders Warehouse以及同属于Massmart旗下的Builders Express、Builders Superstore、Builders Trade Depot、Makro与Game，另外还有Cashbuild、Mica、Buco、EssentialHardware、Italtile等连锁店。

总体来说，南非的五金工具行业交易量大，如果想要拓展南非市场，需要从一开始就做好市场定位，由于南非民众大多对于品牌比较忠诚，在产品的可用性、外观、保修及售后服务、安全认证等方面如果能为市场带来新的附加价值，始终会有发展空间。

(来源：宜选研究院)