ins刷粉 2个月卖出11.5万件！卖家：产品的销售热潮还在

假日旺季主要表现好，商家就能过个好年，有的商家一年90%的市场销售额来源于旺季，因而很早地就逐渐提前准备了……

旺季卖出11.5千件产品

针对纯线上商家Ugly Christmas Sweater的取得成功而言，假日旺季便是一切。来源于SimilarWeb Ltd.的信息表明，上年12月，UglyChristmasSweater.com的网站访问量较夏天或秋天的人均月增长幅度超出350%。该公司的创始人Fred Hajjar说，11月和12月的假日旺季占企业营收的90%，这也是企业从2月逐渐就迎战假日旺季的缘故。

UglyChristmasSweater.com网站于2012年发布，致力于运用顾客在圣诞主题上穿丑毛衣的风潮，幸运的是，这股风潮都还没消散，Hajjar说。

Hajjar表明，在2018年的假日旺季期内，企业卖出了11.5千件产品，在其中绝大多数是毛衣，比2017年提高了12%，这一增长幅度稍高于预估的10%。

该公司的取得成功主要归功于好多个主要因素，包含几回取得成功的红人活动营销、独家授权及其与生产制造定制毛衣的公司达到的协议书。

运用红人营销推广售出10000件产品

在2018年假日季以前，Ugly Christmas Sweater争得到俩位极具知名度的角色：德国YouTuber客户、艺人、喜剧明星兼玩家PewDiePew和电竞玩家Ninja。

她们在营销推广全过程上都是以协作的形式完成的，PewDiePie和Ugly Christmas Sweater协作设计方案了一个假日系列产品，包含毛衣、牛仔裤子、针织帽和连衣衣。他在自身的YouTube视頻中衣着这种衣服裤子，Hajjar说这有利于市场销售这种产品。在他的 个贴子公布后的24钟头内，PewDiePie就售出了3500件产品，在2018年的假日旺季一共售出了10000件。

Hajjar说:“红人有利于提升大家网址的名气，显而易见还有利于零售。”

除此之外，Ugly Christmas Sweater还与寥寥无几的微红人开展合作推广其产品，这种红人有着的粉絲一般不超过1万。Ugly Christmas Sweater赠给她们一件不花钱的产品，有时候还会继续给他一些钱，来营销推广他们的产品。

一般状况下，红人会挑选一件特殊的毛衣做为全部旺季要营销推广的产品。Hajjar说，充分考虑成本费 少、潜在性的“极大收益”（一般是招商的三到六倍），这种粉絲较少的红人不容易产生过多风险性。

Hajjar说，在2019年的圣诞节季，Ugly Christmas Sweater再度争得到俩位名气高些的红人，一位来源于YouTube，一位来源于Instagram，并且仍在勤奋保证争得到50名上下的微红人。

Hajjar表明，企业有着自身的社交媒体精英团队和內部开发设计的手机软件，用于找寻与自身的知名品牌十分符合的红人，这种红人的粉絲会关心她们的贴子。手机软件会将关键字、每一个贴子得到的均值关注点赞量（like）和粉絲总数列入考虑到范畴，Ugly Christmas Sweater会立即给红人或她们的管理方法精英团队发电子器件电子邮件。

“毛衣的风趣有利于吸引住许多人的专注力，一般状况下，根据电子邮件就可以管理方法这一新项目，”Hajjar说。

在毛衣上印虚拟形象或电影台词

Ugly Christmas Sweater仍在勤奋得到批准，在毛衣上应用虚拟形象或电影台词，例如“Home Alone”（影片《小鬼当家》）、“A Christmas Story”（影片《圣诞故事》）或是“The Office”（电视连续剧《办公室》）。这种种类的独家 协议书让顾客有原因在UglyChristmasSweater.com买东西，由于它们在别的地区找不着这种设计方案。

一些更大中型的零售商很有可能也有着毛衣的市场销售批准，很有可能会吸引住大家受众群体，例如一件上边印着迪士尼动画人物的毛衣，而UglyChristmasSweater.com则看准了更冷门的顾客。

Hajjar强调，对大家受众群体而言，乃至“Merry Christmas you filthy animal”（《小鬼当家》里的经典台词，you filthy animal：你这野兽）都看起来很低俗。

Ugly Christmas Sweater早已得到了一些批准，可以开发设计以披头士乐队和Napoleon Dynamite（影片《大人物拿破仑》）为特征的产品。该企业还方案市场销售一件“Dunder Mifflin”（热播电视剧《办公室》中编造的工作场所）的毛衣。

接纳毛衣定制

Hajjar说，以往两年，有几个企业找 Ugly Christmas Sweater 制做了自身的节日定制毛衣，分发送给职工，例如肯德基、twiter、Drop Box、Bud Light和Frito-Lay Inc.。如今约15%的订单信息是定制的，定制订单信息是在密歇根生产制造的，而不是在 生产制造的全针织品毛衣。

加·税不涨价，调节成本结构

Ugly Christmas Sweater 正勤奋将其全部的生产制造从 迁移到英国。但是，Hajjar说，这类转变不大可能在短期内产生。假如他们的毛衣是在国外生产制造的，它将有着迅速的周转天数，并且无须与当今的关·税市场竞争。

Hajjar说，因为近期与 的毛·衣·战，其绝大多数产品的关·税都增强了接近10%。这显然会腐蚀这个零售商的赢亏道德底线，并危害旺季期内的盈利。“大家感觉，我们不能提升毛衣的价钱。”

Ugly Christmas Sweater的产品价钱从29.99美金到59.99美金不一，而在大家店铺，一件圣诞节丑毛衣的价钱很有可能只需20美金。可是这个零售商觉得，其品质和特有性非常值得那样标价。Hajjar说，即使如此，充分考虑本身早已有着非常大的毛利率，并且有本事担负关·税成本费，也就不愿再提升价钱了。

可是，为了更好地填补关·税的提升，这个零售商方案减少别的成本费。比如，该企业约85%的产品在 生产制造，在其中25%根据飞机场运输到英国，其他75%根据船舶运输。 空运来的产品一般都卖得非常好，由于企业必须迅速实现订单信息。可是 空运比船运贵3美金。Hajjar说，企业的总体目标是将 空运产品的总量降低到15%。

为了更好地完成这种总体目标，Ugly Christmas Sweater正专注于能够更好地预测分析销售量。比如，剖析上年的市场销售状况，掌握一部受大家喜爱的圣诞电影在假日期内会在电视上播放视频几回，并追踪谷歌搜索引擎，看一下消费者检索受大家喜爱语汇的频次。据Hajjar所说，该企业还准备在新产品上比较传统，因而不容易承受很多库存量。

离假日也有几个月的時间，Hajjar说，难以可能市场销售状况会怎样，由于很有可能会出现许多转变，并且许多红人和授权协议也没有彻底谈妥。现阶段，该企业保守估计销售总额将提高7%，但这一预测分析很有可能会选择今后几个月的状况而更改。