Instagram 买 赞 2019年的年终总结，你写好了吗？IG 點 贊,IG 追踪,IG 订阅 购买,IG 如何 推广,IG 頻道

2019年早已将近序幕，许多小伙伴们跟我说“年度总结应该怎么写?” 

实际上年度总结总劝也并不那麼难，说白了“汇总”无非是对以前一年的回望及反省，对新的一年的未来展望，之前新起点的设置。

下列就是我2017年年终报告，飘飘洒洒一大篇，有人说：

他人的年度总结都好像“应付”，但你的汇总总是能给人一种能量，就算是“热血”，却不油腻。(我便当是诚心诚意地夸我了，啊哈哈哈)

也许，它是多少也可以给这时茫然的你带去一丝丝设计灵感........

业绩总体目标：200W

200W目标说起来非常容易，做下去会挺难的，可是我还是要想拼一把。不寄希望于能再像 2017 年那般走走好运天降是多少达人客户，只期待能不断挖掘自身的潜力，看一下自身到底有多大可耐。我一直并不是一个能随便服输的人，一直觉得自身身子里的潜力都还没彻底被发掘出去，所以我试着过很多次，也不成功过很多次，可是从未想过要舍弃试着。有一个大神说过：战士与弱者真真正正的差别就取决于战士无论不成功几回，都能英勇地站起来，而弱者不成功一次就原地不动等死。

我不想做弱者！

回望 2017 年，实际上没有什么可缺憾的了。由于我 后完成了自身的预期目标,60W！这也是企业转正定级后的即定业绩总体目标，针对一个刚入企业 1 年多的人而言，实际上还蛮难完成的。可是我保证了！

还记得上年年尾会的情况下，我的年终奖是 200 块，领导干部那时候也是象征意义地激励我一下，可是我那时候心里的真真正正体会是恨不能寻个缝隙钻入。接到领导干部递过的钱，内心确实五味杂陈，乃至都没敢仰头，充满了一种无以言表的惭愧感。自身我不仅有欲望，也是一个很要好的人。

因此，那时候就在心中暗自的想：2017 年等待！业绩可以一时差，可是我是不会一直差，我能证实自身可以！那时我想到企业满大半年。

6 个月50W 的业绩总体目标，针对一个没有客户资源的新人而言的确有点儿难度系数，到了年尾只完成了 5W，跟预估彻底不符合乃至相差甚远。

我原以为凭借自身的满腔热忱，足够助我完成内心的个人目标。

刚到企业不够 20 天的情况下，我经常熬夜跟进到零晨 3 点 后拿到了 单。我完成了我新员工入职情况下对自身的期望：

一个月内务必出单，就算仅仅个样品。

因此我每天早上 6 点多站起来报 RFQ，在网上检索潜在性客户发开发信，我规定自身每日务必 10 封开发信，并不是那类千篇一律的，反而是经过自身仔细 研究和研究以后的认真的开发信。

2016 年后半年交易量 20 个客户(试品 大货车)

2017 年一全年交易量 26 个客户（试品 大货车）

很有可能受投诉和阿里巴巴政策的危害，交易量客户总数相距这么大。这也刚好表明了一个大道理：客户不取决于多，而在于精。可是也从此外一个侧边表明了我 2017 年的确沒有 2016 年勤劳了，尽管业绩上来了。这也是我想自我反思的地区。

剖析客户保证了，可是充分了解市场和竞争对手做得还不大好，开发客户更不用提了，也许是客户渐渐地多了，沒有是多少不必要的精力去开发客户。

2018 年就是我积蓄力量的一年，除开进行业绩总体目标以外，我都需要：

1- 清楚的市场定位方位

2- 总体目标市场分析与 研究

3- 潜在性总体目标客户的产品精准定位

4- 有效的客户整合资源

5- 把阿里的产品发布好，争得大量优质的询盘。

具体方法：

1、主力军开发设计欧美 销售市场，像英国，法国，法国，意大利，比利时，荷兰，美国，加拿大..这些。根据以前交易量的客户看来，这种 对产品报价沒有那麼比较敏感， 重要的是把好品质这一关，并且客户对精彩照明灯具相对性其他地域较为技术专业，无需消耗很多精力去教她们。这也是对于我的客户而言，相对来说，不意味着所有。

2、根据老客户或信息网络收集大量市场定位的数据信息，掌握市场定位潜在性客户的详细要求，了解它们究竟必须怎样的商品。这些。

3、把客户分成 ABCD 级，开展整合资源，有一些客户该舍弃就放弃。这并不是对客户有所差异，反而是着重点不一样。小客户会消耗太多的精力和時间，并且有时出力不讨好，对业绩协助并不大。应当把時间用在刀刃上。

4、即然企业花了这么大精力资金投入到阿里巴巴上，假如闲置不用的确挺可惜的。因此，2018 年着重点会放到阿里巴巴上，竭尽全力把发布产品好，争得获得大量优质的外贸询盘，把握住好多个信得过的高品质客户才算是 重要的。

5、每日制订工作规划，搞好合理的時间管理。我一直觉得自身在时间管理工作或是可以的，可是 2017 年或是有点儿懈怠，工作效能对比以前低了一些。我认为时间管理 重要的是要把事儿依照分清主次区划好，不必眼眉胡须一起抓。有时一件事情，本来半小时就能解决的，要磨磨蹭蹭搞大半天，看上去你比较忙的模样，实际上是把時间都消耗在了没有用的事儿上。

此外，之前召开会议给企业提的这些提议，也期望能在一定水平上得到处理。

终填补一点：

始终不必想象着自身有 能走多少走好运撞上达人客户。那类事儿仅仅偶然性，并且是可望而不可及的。先修练好武学，那般不会在运势找到你的情况下，将你打得猝不及防。

不知：假如本身没什么亮点足够触动客户，本身硬件配置都不够，隔着万水千山的外国人们为何要甘心情愿取出自身袋子里的美金给你嘞？

要我 印象深刻的一段话是一个客户跟我说的，他说道：

我选择相信你，是由于你值得！我愿详细介绍客户让你，我愿让你下大量的订单，由于希望你越变越好。大家不仅是合作方，你还一个非常值得依靠的好朋友。交友重在深交，跟客户也是这般。有一些客户只是想要你的技术专业，不空话不优柔寡断；有一些客户必须对她们玩些无关紧要的招数；有一些客户必须人心换人心以诚相待；有一些客户必须搞出套近乎融合招数同时进行。

总而言之，新的一年必须竭尽全力地进行业绩，这也是重中之重。期待大伙儿一起努力，都能赚他个盆满帛满，完成自身人生理想的与此同时，成分上也可以更进 N 楼高！ 

给油！！！