tiktok 自动赞 Tiktok的商业运营模式有哪些?包括美国版抖音的点赞、追踪、订阅购买和推广。

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Tiktok生态圈具备哪些商业运营呢?其实很多伙伴都在问这个问题,今天就具体来给小伙伴们分析一下我的观点,其实总的大致分为两部分,付费流量和免费流量,如图:

 


今天给大家分析付费流量这一块:


NO.1信息流广告:‍






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这种模式通常是大品牌优先选择,作为品牌广告产品的强导流,元素和特点丰富。视频广告原生态,转化效果强,长60秒的全屏广告,自动有声播放。当前无需注册企业账号,投放更方便。根据广告创意智能算色,有多种定制文案的CTA按钮,可跳转至广告主落地页、站内页或下载页。步骤简单:开户→充值→获得账号→建立推广计划。目前的难点是欧美需要白名单,广告素材要求高,预算难消耗,用户标签不精准,账号有效期短。非大品牌公司不推荐此模式。

這種模式通常是大品牌首選,作為品牌廣告產品的强導流,元素和特點十分豐富。它是原生態的視頻廣告,可以在多個入口進行強效轉化。廣告長60秒,全屏展示,原生UI頁面,自動有聲播放。現在,無需註冊企業帳號,更加方便投放。廣告創意智能算色,CTA按鈕能夠定制不同的文案,跳轉至廣告主的落地頁面、站內頁或下載頁面。操作流程為:開通商戶賬號,充值人民幣或美金,獲得帳號後,建立推廣計劃。目前存在的難點是:歐美需要通過白名單;廣告素材要求較高;預算難以耗盡;用戶標籤精確度不高;帳號有效期較短。建議非大品牌公司不要選擇這種模式。提高美國版抖音的點贊、追踪和訂閱購買量,以及如何推廣,需要考慮的因素。


(图片来源于网络)


NO.2 豆荚广告:






开通流程(以美区为例)

1.手机环境设置为美区的,IP 必须是美区

2.注册或登录账号转为商业(business)账号

3.退出程序,再打开

4.发布视频,点击分享“。。。”,下拉菜单,会多出一个宣传/promote的选项

5. 商开通BTTA账号,给多个账号视频加热

目前个人认为豆荚模式还不够成熟,页面也较为简略,流量标签匹配不精准,带货的小伙伴还需耐心等待。


NO.3 红人推广





简单来说就是找网红代言你的产品,让用户产生一种所谓的“网红爆款”。目前身边有朋友的团队在走这条路线,有成功的案例,也是目前 为有效的推广模式。有需求的小伙伴可以去创作者市场(海外版星图)寻找合适的达人:https://creatormarketplace.tiktok.com,找到合适的达人后,通过的方式联系对方即可。这里我说几点建议:

1.红人选择标准:

粉丝数:建议100万—10万粉之间

往期作品:作品风格,作品方向,播放量和点赞数占比,是否有爆款,爆款视频类型

互动情况:评论区

是否有其它社交账号:FB,IG,YTB等

2,如何报价:

要求:按脚本拍摄,保留时间,曝光量保底

赋能:假人上评;

3.赋能红人;

脚本创意,评论区打造,回复评论,主页引导


(图片来源于网络)


NO.4 群控推广






也就是所谓的矩阵玩法,云控制账号输出内容,此方法需要运营者能大批量的输出内容。其实关于Tiktok付费流量的商业运营玩法其实还有很多,其他的玩法大家也可以多去尝试,同时也欢迎私信我一起交流和探讨。


NO.5 主页导私域:账号打造—内容打造—私域运营






账号打造:主页整体设计以简单利索,风格统一为主

内容打造:以垂直领域扩散,封面设计统一

私域操作是一种在主页上展示个人信息并留下联系方式的方法,例如email,Whatsapp,Wechat,Facebook,Kakao talk,Line等。


NO.6 主页挂链接:Bio商品链接展示






在个人主页可以挂上Amazon,独立站等各平台的商品链接, 好与内容相关,粉丝精准,提高转化。


NO.7 直播间导流:Live导私域,转化,打赏






目前Tiktok的直播盈利以打赏为主,直播也在迅速优化,可以通过视频流量引发直播间推流,在印尼和英国当地也有转化突出的素人主播和商家,形势还算不错。我们作为 卖家目前可以做的是利用直播打赏,平衡团队收支。


NO.8 私信截流:评论区,直播间为主







如果你的视频没有爆炸,你可以在评论区通过其他博主视频和自己的视频与罕见的B端客户进行有效的沟通,或者利用粉丝的私人信息在直播室引起话题。


NO.9 小黄车:购物车






目前已经公测的小黄车地区仅英国(可 营业执照)和印尼(当地营业执照),我也收到了 的邀请码,英国小店也开通了,在筹备当中,有什么进展再与小伙们分享。像日本,美国也有内测消息,但目前我还没有收到。小黄车的上线对 卖家是一个好消息,如果账号养的差不多的小伙们可以开始筹备了。


(图片来源于网络)


实际上,Tiktok商业运营模式还有很多,这仅是几种常见的形式,未来还会有其他小伙伴开辟不同的商业模式。因为Tiktok本身不产生内容,所以内容需要用户来制造。目前来看,我们国内的运营水平在这方面领先,但如果有小伙伴持有不同观点,可以跟我交流,共同探索,这样才会产生不同的创意。

其实Tiktok商业运营模式多种多样,以上只是几种常见的形式,以后肯定还会有不同的小伙伴开拓出不同的商业模式,因为Tiktok本身是一个不产生内容的平台,所以内容需要用户来制造。目前来说,国内运营水准领先,如果有不同看法的小伙伴,可以找我交流,大家一起探索,这样才能产生不同的火花。至于美国版抖音,点赞、追踪、订阅购买、如何推广等问题,可以另外讨论。


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