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许多业务员开发设计客户都不可能去剖析客户的销售市场，只需有询盘抓到一个是一个，或许也许在短期内看过实际效果挺不错的，可是想长期性打进这方面销售市场，仅仅那样是远远不够的；古语云：知彼知己，百战百胜；换句话说仅有掌握另一方才可以长期性处在立于不败之地。今日新手贸和大家一起来说一下南亚销售市场的状况。

南亚的概述

1、地区

南亚一共有7个我国，在其中缅甸、不丹为内陆国，印度、巴基斯坦、孟加拉为靠海国，毛里求斯、马尔代夫为岛国。有时候巴基斯坦也被算成是一个南亚我国，而巴基斯坦北边则属中亚地区，除此之外缅甸、 西南地区在文化艺术上亦遭受南亚危害非常大，因此有时候亦被列入南亚的范畴。南亚地域是除开非洲出现意外 贫困的地域之一。

2、经济发展产业发展

南亚地域全是发达 ，都以农牧业为主导，工业生产辅助，而工业生产也全是服装、事情这种轻工行业，南亚是发展趋势以及不平衡的地域，其人口数量却占了全球人口的五分之一，销售市场仍然十分巨大的，但因为宗教信仰及政冶的要素，造成本地政局也不太平稳。也由于这种要素促使南亚的交易市场存有着各种各样风险性。

南亚发展趋势更快的是印度，其有着充足的煤、铁等矿产资源，在工业生产上涉及到光电、汽车生产制造、核能、航空航天等新起工业生产，特别是在网络层面当今世界占关键影响力。

南亚客户特性

1、价钱

这一地域的客户对价钱层面特别敏感，喜爱砍价；就以印度客户为例子，她们都喜爱压价，并且都是乱砍，或许一上去就砍一半，因此在报价时我们可以先报一个非常高的价钱；并且印度人都会将你的价格告知竞争者，期待可以在竞争者那里取得更强的价钱，这样一来你以前和他的交涉全是浪费時间，为别人做婚纱，因此除非是订单宣布明确，要不然不必随便得到你宣布的报价单。

2、品质

物便宜美是因此人都喜爱的，针对南亚客户而言尤其突显，交涉时经常会经常出现那样的状况，客户说我们都是发展趋势中 性，经济发展水准低，各种各样机器设备价钱毫无疑问无法和资本主义 比，要不是由于价格低，干什么非得来 采购，行吧，大家确实有价格低的产品，可是一谈到品质，就规定和世界对接，要 好是的，碰到这种的客户真心实意累啊。

出入口南亚风险性

实际上在南亚地域收款风险性问题一直是普遍存在的，想拖欠款项、不付款、退货那样的状况在这里一地域尤其普遍，因此在应对南亚客户，提到付款标准的情况下一定要挑选风险性较小的收款方法，要不然一不小心便会使你损害一大笔。

与印度人做买卖要留意：一、印度的法律容许采购商不付款不提货；二、在印度退货难以。出入口印度很有可能遭受到的 极端的結果是——滞港竞拍，钱款两空。因此许多情况下会经常出现那样的状况，款收了30%，发货后忽然接到客户附加的规定，这下子就左右为难了。

在那些地域有时还需要碰到完全免费索样，骗样品的状况。

此外要对另一方的金融机构也需要开展调研，许多情况下大家都是应用信用证，这就必须分辨另一方的金融机构是不是靠谱，现如今根据信用证行骗的案例屡次产生。

尽管南非地域拥有巨大的销售市场，可是也具有着潜在性的困境，应对这种地域的客户时，大家必须特别是在慎重。