tik tok点赞分享 从初创品牌Poppi的角度看，TikTok在如何改变小品牌购买美国版抖音的关注者方面发挥了重要作用。

去年这个时候，初创公司苏打品牌Poppi推出了 个TikTok视频，取得了病毒式传播效果， 终获得了2600多万次浏览量，同时也带来了销量增长。

当时，TikTok甚至不是Poppi营销战略的一部分。但一年后，Poppi已经加倍努力，专门拨出预算，并与TikTok网红合作，使其成为这个德克萨斯州苏打品牌的可持续广告和营销渠道。

Poppi联合创始人兼首席品牌官埃里森·埃尔斯沃思表示：“我们正在成功地利用TikTok进行市场营销”。他指出，Poppi的短信和电子邮件注册主要来自TikTok。Poppi每天收到大约1000封电子邮件和短信注册（用于营销提醒和折扣）。现在已经累计增加到200000多个注册，这部分原因是品牌在TikTok上的受欢迎度和发现能力不断提高。

According to Allison Ellsworth, Poppi's co-founder and chief brand officer, they have successfully uncovered TikTok's marketing secrets, resulting in positive outcomes. She highlighted that the majority of Poppi's SMS and email sign-ups are coming from TikTok. Previously, Poppi was receiving approximately 1000 registrations per day for marketing alerts and discounts. However, they have now experienced a significant boost in registrations, surpassing 200,000 in total. This increase can be attributed in part to the growing popularity and discoverability of the brand on TikTok.

根据Ellsworth的说法，TikTok已经成为Poppi的主要品牌知名度渠道。

上述视频，在疫情期间发布，当时没有预算用于TikTok广告，而是选择了直接有机发布。目前，该饮料品牌每天仍然向其15万多名粉丝发布有机内容。不过，现在估计有20%的营销预算用于TikTok，主要是与网红合作，包括Noah Beck和Bryce Hall，他们分别拥有3200多万和2100多万的TikTok粉丝。然而这两位网红拒绝谈论该品牌的营销预算。

Poppi亚马逊、节目广告、YouTube和Instagram的广告都在投入。据说Ellsworth今年晚些时候会投入流媒体视频广告。

她说：过去，我们在TikTok上只投入了少量预算，这仅仅是为了测试和观察进展，当时主要的广告支出是在Instagram上。但现在情况发生了改变，Poppi的广告支出已经不到YouTube和Instagram的30%了。Ellsworth补充说，品牌也不再定期在Facebook上发布广告了。

这并不是说TikTok是营销的目标，广告商早就说病毒传播不是一种策略。随着越来越多的广告商对TikTok持怀疑态度，Ellsworth我也过度依赖TikTok。那么TikTok现象会持续多久呢？

斯坦伯格，Dagger机构的首席内容策略师，指出随着TikTok成为文化的驱动力，越来越多的广告商已经进入这一领域，面对不断增长的年轻观众。然而，他强调：无法始终掌控一股浪潮。

她指出，对于许多品牌而言，使用TikTok必须与文化相关，但可能无法覆盖整个品牌的受众。为了保持长久的相关性，品牌需要多样化，跳出单一内容和单一平台的限制。

在Poppi，Ellsworth表示，只要转化率、电子邮件和短信注册量保持稳定，他们将继续推动TikTok，但不计划增加营销预算上限。

Ellsworth说：“TikTok正在改变小品牌。参与，继续尝试。我保证，这是未来”。“但不要全然依赖。你仍然需要进行整体营销。这一切是相互协调的。”

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