Instagram粉丝 亚马逊新手卖家须知：关于平台必知的18个基本常识

亚马逊给阅历丰富的电子商务卖家和初学者卖家给予了优良的产品销售服务平台。卖家在该服务平台上销售产品，必须 学习培训的物品许多 。文中将汇总每一位亚马逊卖家都必须 了解的1八个基础知识。

有关建立产品listing、经营亚马逊业务流程

1、建立账户

在申请注册亚马逊账户时，卖家必须 向亚马逊给予一些信息，包含：

•透支卡（VISA）

•联系电话

•电子

•注册公司详细信息

•银行账户信息

2、本人账户或是公司账户？

假如你沒有建立企业，那麼还可以申请注册本人账户，卖家所需给予的信息也将依据账户种类不一样而不一样。

3、申请办理技术专业卖家方案

针对这些每月产品销售量超出30件的卖家而言，技术专业卖家方案花费将比本人卖家方案更特惠，并且卖家还能够享有更多用途。在美国，技术专业卖家方案花费是每一个月25英镑。

4、什么叫KYC

英语全名:Know your customer，KYC现行政策（即充足掌握你的顾客）对帐户持有者的加强核查。KYC现行政策不但规定金融企业推行帐户实名，掌握帐户的控股股东和买卖的具体盈利人，还规定对顾客的真实身份、长住详细地址或公司所从业的业务流程开展充足的掌握，并采取有效的对策。掌握自有资金合理合法。

5、ASIN指什么

英语全名: Amazon Standard Identification Number，汉语全名: 亚马逊规范标识号。ASIN是亚马逊产品一个独特的编号标志,每一个产品的都不一样。是亚马逊随机生成的英文字母数字组合。

6、SKU

英语全名: StockKeeping Unit(库存量量企业)，即库存量出入计量检定的企业，能够是以件，盒，拖盘等为企业。

对于电子商务来讲：

（1）SKU就是指一款产品，每一款都是有发生一个SKU，有利于电子商务知名品牌鉴别产品。

（2）一款产品多色，则是有好几个SKU，例：一件衣服，有鲜红色、乳白色、深蓝色，则SKU编号都不同样，如同样则会发生搞混，错发货。

7、建立产品listing

建立产品listing的全过程相对性简易，卖家所需的是填好产品识别码，包含UPC、GTIN或ASIN（亚马逊规范鉴别号）。再键入货运物流关键点、价钱及其要想给予的库存量总数就可以。卖家能够应用产品识别码检索产品所属的品品类录，或是开展关键字检索。

假如某一产品没有类目文件目录中，那麼你也就必须 建立一个产品listing，但是大部分产品都是在类目文件目录中。

8、大批量提交listing及亚马逊专用工具

伴随着卖家业务流程持续发展趋势，所销售的产品总数提升，卖家在管理方法产品listing层面就必须 降低手动式步骤。你能在亚马逊卖家管理中心操作面板中寻找各种各样亚马逊专用工具，他们能够协助你轻轻松松完成listing大批量提交和编写。除此之外，卖家还可以应用一些第三方专用工具。在卖家管理中心，也有一些专用工具能够帮你剖析销售状况，帮助财务核算，并给你给予市场前景正确引导。

9、Sponsored Products广告宣传

如果你逐渐在亚马逊销售产品时，Sponsored Products广告宣传也许能帮你得到初期销售额。它很像Google Adwords，卖家能够为关键字付钱和竞价，并突显你所售卖的产品。

10、回应顾客电子邮件

亚马逊十分重视第三方卖家给予优良的在线客服感受，在其中就规定第三方卖家要认真完成每一个电子，并迅速回复。亚马逊让卖家有24小时来解决难题，假如 内沒有回复，那麼卖家主要表现便会发生污渍。

11、销售自主品牌

独享知名品牌能够协助卖家出类拔萃，并吸引住顾客。假如卖家销售的是自身生产制造的与众不同产品，那麼很有可能必须 制做自身的类目文件目录，并给予产品详细信息。

12、亚马逊Handmade平台

假如卖家对艺术品尤其有兴趣，那麼能够应用Amazon Homemade平台，它潜心销售手工制做产品和手工艺品用具。

13、亚马逊B2B服务平台Amazon Business

B2B卖家还可以试着亚马逊Amazon Business，该服务平台专业对于有特殊要求的公司和组织顾客。

*小提示：当涉及到给所卖产品分类时，尤其是假如你销售的是自身知名品牌或自身生产制造的与众不同产品时，卖家必须 有一个与众不同的产品标志（ASIN、GTIN或条码等）。但卖家还要记牢，Barcodestalk是亚马逊 认同的 网条码经销商，主要是GS1条形码，并且无法应用恰当产品识别码的卖家很有可能会遭受亚马逊的惩罚。

14、什么叫Buy Box？

buy box也叫金子加入购物车，是一个订单信息的关键来源于，当同一个产品下有许多同样卖家开展产品销售的情况下，有着buy box的卖家是排在这种卖家前边的，有着 的部位，当然产品更非常容易获得销售。总而言之，卖家要尽可能获得Buy Box。

15、能帮你获得Buy Box的要素

现阶段依然不清楚获得Buy Box的算法是什么，但假如卖家主要表现优良，伴随着時间的变化，选购感受比较满意，举报率劣等，全是获得Buy Box的主要因素。亚马逊会维护顾客在服务平台上所得到的买东西感受，并期待第三方卖家也可以确保给予 好是的服务项目。除此之外，有历史时间销售纪录及其充裕的库存量也很有协助，与此同时价钱也很重要。

16、保证产品价钱适合

如同以前所叙述，决策卖家能不能获得Buy Box的主要因素之一就是你所卖产品的价钱。一个普遍的误会是亚马逊会将Buy Box给产品市场价 少的卖家，但客观事实并不是这样。假如你的产品市场价 少，可是定级十分差，那麼亚马逊将不容易让你金子加入购物车。

17、引入再次标价专用工具

亚马逊标价能够从2个层面下手， 先是 研究和数据驱动方式，协助你了解销售市场能够承担的价钱，及其是不是有充裕的盈利。以后，卖家就需要依据市场前景监管并改动标价，这就是再次标价。再次标价专用工具能够随时随地掌握亚马逊的价钱，并在必需时调整你的价钱，做到与别的卖家媲美的价钱。卖家必须 做便是设定想要售卖的 少价钱就可以了。

18、FBA和FBM有什么不同FBAFBA头程指什么

FBA亚马逊仓储物流配送，意味着的便是提早将货品补货至亚马逊库房，随后订单信息销售后服务亚马逊承担从亚马逊库房配送至顾客。FBM是卖家自送货，自送货是指亚马逊仅做为销售服务平台，可是必须 卖家处理从我国将货品送至顾客手里的工作中。FBM相对性非常简单，只需将货交到出口易就可以了，后边的工作中出口易会处理。可是FBA相对而言要繁杂一些，非常容易错误，由于亚马逊不是承担海关清关和我国配送至亚马逊库房的服务项目的，必须 卖家自身处理从我国配送至海外亚马逊库房的出口报关、海关清关、交税的难题。期待能协助到大伙儿。FBAFBA头程是指货品从 -海外亚马逊库房这一段运送，正中间包含海关清关预付款进口关税等服务项目。

之上便是我在网络上收集整理的一些有关亚马逊上初学者卖家注意事项的一些小知识，我也会经常性共享一些有关于跨境电子商务的一些新闻资讯，和干货知识。也期待对亚马逊有兴趣爱好的盆友有一定的协助。谢谢关心。