Instagram爆粉 为什么你总是谈“信用证”色变？

信用证是进出口贸易常见付款专用工具之一，在出口贸易步骤中担负着关键的人物角色。应用好这一付款专用工具，可以使你在与顾客交涉时占据大量的优点。可是，许多销售员通常谈“信用证”害怕：信用证步骤太多了，信用证验估太严苛了，信用证的风险性太大。在你讲出信用证这么多的缺点以前，你是不是用心掌握过什么叫信用证呢？ 实际上信用证并没有你想像得那麼繁杂，如果你梳理它的操控方法，它将变成你的商务沟通神器。 

什么叫信用证？

一. 信用证的界定和类型

信用证（Letter of Credit，L/C），就是指开证金融机构应申请者的追求并按其标示向第三方设立的乘载一定额度的，在一定的期内凭符合要求的单据付款的书面形式确保文档。信用证是进出口贸易中 关键、 常见的付款方式。

信用证的类型：信用证类型多种多样，如跟单员信用证跟光票信用证，锈与骨信用证和可撤消信用证，保兑信用证和不保兑信用证，掉期信用证，长期信用证和假长期信用证等。

大家遇到较多的是锈与骨的掉期跟单员信用证，此章将以该类信用证为基本解读信用证验估步骤。

二. 锈与骨的掉期跟单员信用证（Irrevocable L/C... ... at sight）

就是指开证行依据申请者的规定出具凭跟单员汇票或光凭单据（这里的单据指意味着货品使用权的单据，如 海运提货单等，或证实货品已交运的单据，如铁路线货运单、航 空运单、邮寄包裹收条）付款的信用证。该类信用证一经给出，在期限内，没经收益人及相关被告方的允许，开证行不可以片面性改动和撤消，只需收益人给予的单据合乎信用证要求，开证行至接到合乎信用证条文的跟单员汇票或运输单据后，应该马上执行付款责任。

掉期信用证操作步骤

1. 商业服务合同书的签署：交易双方签署商务合同书（Commercial Contract）或是形式 （Proforma Invoice）, 并要求付款方法为锈与骨的掉期信用证（Irrevocable LC at sight）；

2. 提交开证申请报告：买方位其开证行（Issuing bank）提交开证申请报告，授权委托其出具信用证。

留意，卖方在买家提交开证申请报告以前 好是先让买家给予一份信用证草稿子，以确定交货期， 迟交单期，信用证有效期限及其别的条文。防止交易双方因沟通交流不完美而造成信用证给出后有必须修改的地区，提升经济成本和花费；

3-4. 开证行给出信用证给卖方的通告行(Notifying bank): 开证行依据买家递交的开证申请办理给出信用证后递交给卖方的通告行。通告行通告卖方有份信用证必须执行； 

5. 卖方依据商业 和信用证条文逐渐补货，送货；

6. 卖方依据信用证规定的单证类型和份额提前准备单据：

一般状况下必须的单证有：形式 一正三副；货运单一正三副；提单一正三副

有的我国進口可凭产地证免进口关税，规定给予CO, Form A和 Form E。

留意：全部的单证要保证“仅仅一致”，“‘单证相符合’”，而且要合乎信用证对单证的制做关键点的规定，比如，规定加“Made in China”, 提货单手签这些。防止出现不符合点（discrepency）;

7-8. 交单议付：信用证规定的全部单证齐备后交单，若沒有不符合点，则付款行（Paying bank）必须付款给议付行（Negotiation bank）; 若有不符合点，必须改单后再次寄单议付。

留意：改单会依据信用证条文承诺好的额度造成改单费，一般一个不符合点需50-100美元改单费；

9. 付款购汇：议付行接到付款行的账款后，通告卖方购汇；

10-11. 通告付款赎单：付款行通告买家付款赎单，买家结清货款后，取得单证，依照步骤海关清关取货;

之上为锈与骨掉期信用证的操作步骤，只需严格执行信用证的操作步骤和每一步实际操作的常见问题，信用证实际操作的时候并沒有那麼繁杂，风险性也是可控性的。 

信用证的优势与劣势

一. 以信用证为付款方法的优点：

1. 交易双方操纵货权和隐患的 合适的实际操作；

2. 目前的对外贸易，经销商中间除开市场竞争商品品质，价钱和服务项目，付款方法也是一项关键的市场竞争要素。挑选信用证为付款方法，可以非常大程度上地协助买家减轻资产工作压力；

二. 以信用证为付款方法的缺点：

1. 条文圈套：卖方在接纳信用证为付款方法时，必须留意信用证中能否存有条文圈套，尤其在软条文中，非常容易做文字类游戏，打擦边球。交单后，付款行以这种条文圈套为由规定改动不符合点，发生扣费乃至不付的状况；

2. 付款行个人信用难题：卖方接纳信用证以前，要对付款行的信用卡开展全方位的调研，因挑选目地国个人信用优良的大金融机构。防止出现不付，或是金融机构与顾客串通一气骗单的状况。

为了更好地填补信用证的缺点，许多商家会采用“组成付款方法”的方式，比如TT LC的付款方法：30%前TT 70% LC at sight; 乃至50%前TT 50%LC at sight。这类实际操作方式即能减轻顾客资产工作压力，与此同时又能确保卖方的利益，减少了收汇风险性。很非常值得参考。

总而言之，只需实际操作恰当，转缺点为优点，信用证可以在较大水平上提高卖方的核心竞争力，与此同时确保交易双方的货权与资产一切正常流动性。

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