Instagram涨粉 老鹰谈跨境之美国往事 （扬帆出海篇）

续篇文写了有关在美国自主创业的一些实例，以提醒我们要敬畏规则 。 该文一出，想不到反应热情，许多朋友们都很关注鸟鹰，也对鸟鹰的遭受亲切慰问，感觉步步惊心，赏析鸟鹰有一个BIG HEART ,能够 承担这么多艰辛和曲折 ，实际上我想说的是的是，只要是可以写出去的都早已不会是生命中承受不住之重 ，而什么没胆量写，难以释怀，却只有独自一人咬合和吸收的历经才算是更加磨练和磨炼人的信念的 ！

今日，见到刘小宁女性的一条评价 “学习培训完成的工作经验，不一定能取得成功 ，但学习培训不成功的经验教训，一定能够 降低不成功”。 希望我写下的一丝不成功经验教训，能够 帮一些盆友避开一些圈套或堡垒，这也就算是福报一件了 

以前全是谈不成功或挫败 ，但宛如岩层的缝隙即可直射进期待的太阳一样 ，在自主创业道路上，大家也始终会出现顺利的实例在持续鼓励大家向前 。

今日我便谈两个跨境电商B2B电商企业，启航出航的经典案例。她们沒有赫赫有名的知名度，她们并不是高不可及的高手，她们是我身旁的盆友，她们便是草根创业公司的意味着。我一直觉得，仅有这种接近自身运营现况的公司的实例才更有参考功效，由于掂掂脚可以着的目的才更易于完成，而这些巨型公司的顺利常常是有无法复制的遗传基因的。不管自学或是 研究，无论自主创新或是是效仿，都需要订个阶段总体目标，要找一个匹配度高的目标， 非常容易落实的经历才算是时下 好是的参考

和邹总说起她们的发展历程，谈到现阶段分阶段的获胜，确实能够说成“十年磨一剑” 。由于有领域里近十年的累积，让她们还可以更游刃有余的配制优点資源，也是由于领舵人的品质核心理念和不让步的坚持不懈，让她们有可能在水之梦后活下来出来，并“高傲”的斜睨靠价钱利刃彼此之间拼杀的竞争者们。而挂起来“品牌”之帆，离乡背井到美国合理布局渠道拓展，又一次让她们走到同行业的前边.

她们早在2012年早已逐渐依靠盆友在美国的库房，完成一部分货品美国当地送货，2014年增加了美国当地送货的深度广度和深层，而在客户端，她们关键走线下推广的客户，那样由于数据的相对性不一样而确保了毛利率，又由于还可以给予小批量生产，多次数，效率高的送货服务项目方法，再再加上便捷客户退换，又有美国当地企业的背诵及收付款方法的灵便，让她们的品牌知名度渐渐地在各零售店得到平稳升高！当店主想要主动地向客户强烈推荐这一品牌给终端设备客户的情况下，表明不论是性价比高或是盈利增长率全是令店家令人满意的，拥有这一稳步发展，一个个小订单信息逐渐慢慢变变大，可是我美国仓做为其相互配合小伙伴，则荣幸印证了她们的定单总数由 初的每日好多个，到几十个到几十箱，不断的裂变式！今年初，她们再度增加了美国文化整合经营的脚步，她们构建了一支更加技术专业的，美国文化整合的市场销售和销售市场营销推广精英团队，如今未有结论她们是不是现已取得成功，但我 少看到了她们迈开在一条身心健康而又良好發展的城市道路上，祝愿她们！

Tips

1.这类方式的优势显著，由于做的是自身的品牌，有较强的可持续性和 性。因此，客户的黏性强，满意度高，毛利率有确保，而加工厂享有到高收益的收益后又可以增加研发投入，对设备完成更新换代，持续破旧立新，刺激性市场销售。而接近销售市场前端的营销渠道又能给予一手的客户要求和意见反馈，这很大的程度上给产品研发单位带来了信息适用，而不会故步自封开发设计出一堆销售市场不接纳的商品。而主打美国线下推广平台的对策，让她们避开掉线上营销普遍的“跟卖”或故意竟价的工作压力，进而进到一个稳步发展的路轨。

2. 要品牌出航的困难也非常大，有一些前提条件务必准备好。

A.扎实的工艺和商品。研发投入和产品质量检验不折扣 。任何时刻，商品是关键 ，全部的营销方法和经营模式的革新都需要创建在强悍的设备上 。摆脱了这一源头 ，一切临时看起来繁华的喧闹全是泡沫塑料。

B.详细的品牌打造出构思和主要的品牌沉积。她们2012年就以前使用私人调查，搜集数据和直接证据，帮助公安机关假冒伪劣，捣毁一个仿冒她们品牌的假冒商品黑窝点。这一举动，提高客户斗志，鼓励职工自信心，仅有自身真实的保证“爱”品牌，维护品牌，品牌才可以真真正正的在客户心里出芽，盛开！

C.国外经营前期，既要坚持不懈高质量， 又要低价位推量 ，这必须有耐心和胸襟 。自然有充裕的资产存储和营销推广营销推广方案是不可或缺的 。

D.品牌要全世界申请注册，没留后遗症 。美国当地建造库房或挑选可靠第三方库房协作 ，确保充足的库存量，能够立即方便快捷的业务方式客户。

E.营销团队要有层次性有人才梯队有魄力有理想 。一个好的团体是打造出品牌的强大确保 .而在团队文化建设的道路上，要提供充足的尝试错误室内空间 ，而领舵人能抗是多少憋屈，方能培养多少的胸襟 。

F.打造出品牌是一个长期性而又困难的工程项目 ，领舵人要有极强的恒心 ，要有充足的宽容 ，要耐的住孤独，享有的了孤单 。DAVID 说在做品牌前，务必要试着在冬季持续六十天凉水澡 ，要保持每日做50个平板支撑。。。大肆宣扬的热身运动去检测并训练自身的自控能力 。

G. 一开始，假如能寻找 商协作去宣传你的品牌，四两拨千斤的实际效果会事半而功倍 。但如何选择地区 也是一门大学问！

H. 尽管定位线下销售市场，但网上的宣传也必不可少 。要构建一个立体式的品牌推广平台 。例如运用FACEBOOK ,YOUTUBE ,INSTAGRAM ,LINKDED IN 等社交媒体。

第二个说起的主人公，大家就称之为Xman, 谢总，电子蒸汽烟领域的知名人士，深得阿里巴巴团队拓展文化艺术，有一支哼哼唧唧的营销团队，即便 在基本外贸销售行业里也曾保证一枝独秀，例如阿里平台，环球资源，和领域展会等 。而更弥足珍贵的是Xman也早都走向世界，到 线客户哪儿去拜会去媒体公关，虽然欧洲地区销售市场曾使他赚的盆满钵盈，他却比其他人 早的朝代的去美国开始了新的合理布局！说起来这类方法并不会太难，但如果你干了你也就占得了主动权，由于其他人都是在处于被动的等，但你却积极的进攻，心态不一样，結果不一样。

曾经的我和一个美国加州的非常大的销售商的采购总监聊起，他说道每日他 少接到50封之上的offer电子邮件，能去看看的不上一半，而看过又能使他回应要试品的也许又不上一半，而试品接到后真真正正能够去检验的也许仅有三到五个了！你要是连个电話也不打，仅仅像智能机器人一样的“刷”电子邮件，那么我也只能祝你开心了！而当大量的Xman在你刷电子邮件的与此同时，她们早已在星巴克咖啡和客户携手共进早饭，你觉得客户回应你的几率也有多少？

Tips

1. 这类方式相对性简易 ，只要你愿意来到 线 ，多去拜会客户就可以 。可是优点没那样显著 ，由于可重复性太强，竞争者假如也走向世界，那麼便是又一场兵戎相见 。并且，这类方式仅仅传统式出口贸易方式的拓宽 ，或是以给客户贴牌生产订单信息为主导 ，这会提升实单客户的转换率，却确保不上满意度 。 

2.一旦走向世界，你能看到除去基本展会 （大家都明白的展会），实际上美国每个洲都也有许多行业细分展会 ，而这种展会尽管知名度并不大，但专业能力强，并且屏蔽掉许多我国的经销商 ，他人没去，你来到，成单率当然无尽提高 。

3.在沒有正规部队战斗的工作能力前 ，做一个独行侠 ，身上电脑上和试品，去美国找什么较小的分销商商 ，化整为零，寻找10个小客户，要比成一个大客户更舒心 。

4.与客户创建深层协作，开展权益捆缚 。例如树新汇的JACK 郑便是这样干的 。实际效果显著 ，销售业绩翻番。

实际上归根结底，不管哪一种出航方式 ，都還是要有自已的明星产品和内部控制管理体系  ，如同武术高手，务必要有充足的内功一样 ，内功 强者，只要是获得高手提成就可以功底增长  ，而内功的提高则是必须由浅入深的，大家自然要去学习，但我从来都不坚信一切一种学习培训能够 产生立即见效，精妙绝伦的实际效果。 只要是什么坑骗你短期内速学的课全是敷衍了事的 。 急功近利练就了九阴白骨爪 ，尽管时间邪了点，但损害还不是很大 ，假如非得为了更好地训练绝学而先自宫 ，那可就确实玩大了 ！ 鞋仅有合身才可以走的迅速 ，跨境电商的道路上圈套重重的 ，各位或是思且且慎重 ，先强劲自身，方能艺多不压身！