美国版抖音推广 TikTok英国小店入驻偏向直播能力，跨境卖家推不动？50 Tiktok followers

大家好，我是嘉伟KiahWee。

春节前我提醒大家关注印尼和英国市场，在印尼开放小店后，我们自己并没有投入精力去做。

印尼本土语言多，电商主要依赖货到付款的模式，我认为并不适合我们创业团队去操作。

随后， 近英国小店开放招商了，我们测试了小店、小黄车短视频带货和直播带货。

转化比较差，小黄车视频带货卖出1单，2个马桶刷，订单金额23.31英镑，直播带货做了两次，还没出单。

The conversion was unsatisfactory. A single purchase was made for a small yellow car video with merchandise, along with two toilet brushes, totaling 23.31 pounds. Two live videos with merchandise were conducted, but the purchase has not yet been confirmed. Additionally, there were 50 Tiktok followers acquired.

英国小店开放国内执照申请后，我就至少给50个满足营业额要求的伙伴拉群，对接招商经理入驻。

现在看，产品还是有些早期。

发视频或者直播挂小黄车，把流量导进来（包括主页橱窗挂产品）。

另一个，就是联盟带货，在TikTok shop后台，找网红，联系他们挂小黄车分销。

个自己引流，说实话，很多卖家都没有内容创作的能力，我们的账号播放也很低，大部分都是几千的播放。

直播现在我们也还在测试方法，怎么拉同时在线人数，怎么拉场观、拉停留。目前确实还没有成熟的教程和玩法出来。

大家都在摸索。

昨天晚上社群的伙伴，凌晨开直播， 高同时在线70多人，场观1万多，没有成交。

估计 近找他们的商家太多了，被骚扰太多次了，邮件回复率在3-5%，他们也学会要求坑位费了，贵的一个视频报价500英镑。

自己做没内容创作能力，找达人做人家不回复你，或者不敢赌。

批跨境卖家都懵逼了，原来这和亚马逊不是一个玩法，不是我开个店就能卖东西。

虽然现在写出来有些马后炮的感觉，不过我在招商要求出来后，就和几个朋友都吐槽过。

第一批不应该设定如此高的门槛，因为其基本要求是年收入100万美元或2000万人民币，这基本上排除了平台卖家的参与。

TikTok到现在，仍然还只是个内容平台，会内容的人才知道怎么搞流量。应该先让我们这批会内容的人进来，各种试，试出来一些玩法，再由做商品运营的人来完善。

现在，我仍然是这个观点。

可以选择像泰国这样的地方，直播时无需粉丝就能开播，小黄车只需要1000个粉丝就能使用，先支持直接导shopee，开放一个试验区域，测试平台流量的分发逻辑，以及直播和吸引观众的技巧。

As an example, you can choose Thailand to conduct a live broadcast. This live broadcast will have zero fans present and will feature a small yellow car with 1000 fans. Initially, you can manage the shope, establish a pilot field, analyze the platform's traffic distribution logic, and evaluate the audience's live broadcasting abilities. Additionally, there will be 50 Tiktok followers involved.

这些经验测出来后，大家会自发的分享开来，这个时候再复制到其它地区。

基础设施相信TikTok 会自己加快速度完善，每天都在加班加点的团队，很多事情迭代和推进起来很快。

跨境卖家推不动，现在这个接力棒交给国内的内容团队了，而且偏向有直播能力的团队。

我们准备淌一淌TikTok直播，国内都已经进化到店播的状态了，海外才刚刚准备起势。

薇娅和李佳琦2018年没有搞直播的话，一哥一姐就轮不到他俩了。