ig 买buy粉丝 给人做嫁衣,你甘心么?

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lucy是一位我的一位同事,文静而腼腆,不爱说话,但交代她做什么事,都能按时按量认真地完成,是90后业务员中比较稳重的一员。她是来公司做外贸业务半年了,陆陆续续也接了一些样单,大单没有,但是客户积累数不错,近一个月就有10位客户下过试样单,我比较看好她。

但是她前两天遇到了让她困惑的事情,之前跟了几个月的越南客户欲下一个小柜的订单,让她把海运费一并报给她。这让她又惊又喜又难过。这对于她来说,是进公司以来的 个整柜大订单了,功夫不负有心人啊。转念之下,她又郁闷了。为什么这么说呢?插播一下,看过我帖子的人都知道,公司一月之前进行了分区域管理。而越南不是lucy的区域。

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lucy进行了激烈的思想斗争。该怎么办呢?一边还是鬼使神差地给客户回了邮件,甚至在海运费基础的报价上加了300usd,也许她心想这样客户就不一定下单了吧,那自己也不用为难了。当然,事后她没跟我明说,只是提到狠狠地加了一笔上去。

然而,越南客户立即回复,让lucy做合同。这下,lucy没辙了,找到我,把事情的来龙去脉说了一遍, 后她显得特别沮丧:我好不容易接到个大单,却碰到公司的改革,我该怎么办?我表示同情,但还是要求她按公司的新制度,把客户整体的信息移交给负责该区域的新同事。我安慰她:今后其他同事如果接到你的区域的订单也会交给你的。lucy很委屈:我这不是给别人做嫁衣吗?我还指着这个单,想着终于可以拿到多些提成了呢。我完全能理解,前期付出是比较辛苦的,积累一个客户也不容易,报盘回盘,报价谈判,还要联络感情,看到开花了,有结果了,却一下子失去,一定很难接受,特别是涉世不久的童鞋们。但是既然公司有新制度,我们就得按制度走,如果期间有更好的做法,我们也可以重新拟定,再用新举措。人吗,要看远一点,说不定其他人也会带来更多的好处呢。但是按人道主义来说,我想建议接手的同事好好请lucy搓一顿,慰问下她的“劳苦功高”,这是很有必要滴,顺道连我们也一起请了吧,呵呵。

各位还有什么更好的处理方法吗?欢迎探讨。


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