Instagram华人赞 在耕耘的年纪不要想着收获

这是在某外贸论坛看到的一个帖子，我看了之后，觉得很典型，故在这里分享出来，说说我个人的看法：

辛苦了一年，终于熬到了可以结提成的时候。结果经理说提成是一年一结，但是要延半年发。那就是说，我要一年半才能拿到一次提成。我真的是很想哭。

还记得去年的一个印度客户，11月底下了单。到发货的时候跟单的离职了，自己发的货。1月初左右，冷得要死，发货发到凌晨。那时候还是一边打包一边发的货。包装车间加班到2点多，包装完订单数量以后，还有一些尾数，包装的都跑光了，我们负责监装的一个男同事帮我打包了 后几箱。当时等到装完的时候腰都直不起来了。这个客人是广交会上和我谈的，连续来了3天，平均每天都是谈2个小时。展会上人 多的时候我都在和这个客户谈。如果知道这个客人是老客人的话，我绝对会让老板儿子自己去接待。 后回来之后下了单，发客户商标过来的时候说，原来这个是老客人，13年下过单的。当然是我继续跟进。我想想这么辛苦，应该会算我自己接的客人吧。

结果今天算提成的时候，9W多美金，提成千分之一，汇率按6算，我的只有500多。真的觉得很心酸。我不明白，我自己展会上接待的客人，自己辛辛苦苦谈了好几天，自己辛辛苦苦的从下单到出货。难道下过单的客户就一定算老客人吗？还有汇率为什么是按6算？大家的提成是怎么算的？可以告诉我一下吗？心里真的很不爽。工资2600一个月，扣掉保险207,水电费等，拿到手2300左右。提成还低成这样，明年真的不打算继续了。

故事就是这样的，我的看法是，她辞职不辞职 后再说，先说说她的提成到底该有多少；

1.不给她提成，一点问题都没有；

她并没有了解公司的销售政策，到底是很么样的算老客户，这在开始工作之前就应该问清楚；工作之前不问清楚，等出了状况了，老板肯定想着如何自己多拿，谁都不会跟钱过不去，何必要把利润分给别人呢？还是一个新员工，不知道会不会走下去，交流了解也不多，不给提成，像这样的客户，我觉得太正常了；

2.汇率按照6算，这个问题本身就是各个情况都不同的，也是跟 个问题的答案一样，应该了解好规则的，公司销售规则都不懂，能拿到 好的薪酬才怪呢；

3.提成千分之一；提成多少，这是入职前必提的，既然知道提成少，为何还要做呢？为什么等到发提成的时候才抱怨提成只有千分之一呢？这是一个看似正常实际上并不正常的现象；

我估摸着，是业务不想做出头鸟，对吧？反正人家都过得去，我应该也行吧？实际上，告诉大家一条潜规则，每个员工在公司的待遇不尽相同，有的业务可能比其他业务高20%甚至更多，为什么呢？同样是杨树，长得高矮还不同呢，同样是业务，能力也有差距，而且，稍微有点能力的人，都不会接受一个社会薪酬 低级的水平；这也是我下面要说的问题：

4.在耕耘的年纪，不要想着收获；

这有些主观观点在哈，在耕耘的年纪，不要想着收获，确实有想着收获还能挣钱的人，我自己是比较难做到这点，所以，我估摸着，能在一些物质利益面前还能保持镇定的似乎也不多吧？

从文章可以看出来，业务很年轻，业务能力可能还需要锤炼，既然如此，公司都愿意接纳你，你不应该保持一颗“我付出了就一定要给我相当的报酬”的心态，因为你现在还没能力啊，别说随便接几个订单就具备了开发客户的能力了，没有展会，你有这个机会谈下这个客户吗？

现在应该是你耕耘的时候，请放下你的身段，放低姿态，忘记所谓的“付出就有回报”，一个一两年的菜鸟，离着收获还远着呢！更何况，这种心态只会让人轻浮，百害无一利，这是我个人的看法；

5.带着学习的心态在工作；

带着学习的心态在工作，这一点我就很不同意，你知道老板听到这句话的真实想法是什么吗？老子雇你来是给老子挣钱的，学习？你当老子的公司是学校？哼！！！

学习的心态这种事情，千万不要说出来啊，真要是带着学习的心态，就自己悄没声的学就是了，说实话，这种学习的心态本身就是老板很抵触的，你想想啊，谁会希望来打工的都是跟自己学东西的？你跟我学习，我还给你钱？你当老板个个傻逼？

Don't say anything about the mentality of learning. If you really have the mentality of learning, just learn silently. To be honest, this mentality of learning itself is very resistant to the boss. Think about it. Who would want to learn from themselves? You learn from me and I'll pay you back? You're a stupid boss?

你来个就是给公司挣钱的，公司给你4W一年的薪酬 ，是希望你创造10W甚至更多的利润，这才是真实的目的。

为什么很多人，HR，经理甚至老板都把“学习的心态”挂在嘴边?

忽悠新人蛋子的，HR这么说，只是因为公司急着招人，只要是个懂英语的人就行，否则，他们招不到人，他们就没有存在意义了，为什么经理会这么说？因为有很多重复工作他不想干，他想找个人干，或者手底下一个人没有，或者人不好招，忽悠一个算一个；

老板为什么这么说？

呵呵， ，试探你呢，你有本事，肯定会拒绝，你没拒绝，就意味着你是个平凡的业务而已，连抬价都不敢的人或者想不到抬价的人而已；第二，招新人，增添新鲜血液，反正也就给个2-3W的底薪，我也不差这些钱，说不定招到真的人才了呢？