Instagram 涨 粉 收入增加了，消费者更愿意把钱花在哪儿？

昨日咱们提到了消费者心理状态对全球零售的危害，在成熟期的欧洲地区销售市场，近些年特价商品更受大家喜爱；而在新兴经济体，例如南美洲，高品质及高价位产品更受消费者青睐。而消费者个人行为更改产生的危害，不仅反映在零售形状和产品价格的改变上。

终究，消费是一种主观性个人行为，消费者会按照自身的消费心理状态、意向和优先选择事宜将自身的钱夹分成固定不动支出和可自由支配支出。对消费者个人行为的解析和掌握，便是跨境电子商务商家选款、标价和营销推广对策的主要参照根据。

在亚洲地区消费者的消费心理状态更充分的情形下，她们更乐意选购什么产品及其更不愿意选购什么产品呢？阿尔特曼消费者收益 研究的关键章节来啦：消费者的钱都花哪里了，及其消费者更想要为何商品掏钱？

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产品是全球消费者支出年年提高的品类

什么品类会变成全球消费者的相互挑选呢？阿尔特曼数据调查报告，全球44%的消费者表明，过去五年時间里，她们在食品类产品上的耗费提升了。这也是全球范畴内出现了统一性和一般性。

全球消费者 消费支出

非州、中东地区和欧洲地区消费者 消费支出

产品以外，近五年来消费者耗费 大的品类是高新科技和通信（38%）、文化教育（34%）、度假旅游（33%）和保健医疗（32%）。高新科技和通信层面的支出增涨是全球范畴内的普遍存在，而文化教育、度假旅游和保健医疗等支出展现地区性。

在亚洲地区，可自由支配层面支出持续提高，说明其消费自信心、工作能力和消费意向持续提高。以往5年，亚洲地区消费者在度假旅游和就餐层面的支出有所增加。而在欧州和北美地区，公共事业支出和房租/抵押借款支出等出現在Top5消费支出中，说明近些年其地方财政收入焦虑不安，日常生活成本费给很多人产生工作压力。

还有一个地区性特点是，欧美地区保健医疗支出的增加说明其老龄化的日益显著；而亚州和非州拥有巨大的年轻一代，造成文化教育支出在总支出的Top5里占很高的占比。

消费者更富有以后，还把钱用在哪儿？

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消费者想要耗费大量的品类
电子设备、服饰和奶制品

一般而言消费者是具有成本意识的，喜爱寻觅特价商品，但也是一些品类消费者想要支出股权溢价。全球范畴看来，消费者想要付款高价位的品类包含：消费电子设备（42%），服饰/鞋（40%），护肤品（31%）、奶制品（30%）和肉类食品/海产品食品类（29%）。

全球范畴内，消费者 想要选购的品类

亚太地区和欧美地区消费者 想要选购的品类

阿尔特曼市场销售及销售市场高效率负责人Laura McCullough表明，不一样地域消费者的购买个人行为零售商和厂家带来了许多的机遇，使它们可以在特殊类型中潜心于高端特性；与此同时在消费者价钱比较敏感行业，发布大幅度营销以吸引住消费者的留意，与此同时将自身塑造为“领域价钱参照者”。

针对我国跨境电商商家而言，依据全球不一样地域消费者的消费意向和个人行为，能够提升自己的选款对策及营销战略。除此之外，还需要特别注意不一样地域消费者的价钱敏感性。例如针对迪拜和沙特的消费者，主观性看来该区域的消费者 不缺钱，购物也 不容易受营销危害；而实际上却并不是这样。

打折优惠占有了迪拜和沙特阿拉伯60%的销售量

尼尔森数据强调，在2017-2018年，打折优惠产生了迪拜和沙特60%的基本销售量，仅有40%的市场需求是增加量市场销售。这不但反映出该市消费者对产品价格的敏感性，与此同时也造成消费者习惯在高频折扣的条件下买东西。

Laura McCullough说，迪拜47%的快速消费品是根据折扣售卖的。但并并不一定商品都适用这一方式，商家要掌握消费者对什么商品的价位更比较敏感。不但在中东地区，在全球全国各地都这般，消费者对商品的价格敏感性不一样。

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消费者 不愿意耗费大量的品类有什么？

了解了消费者 乐意掏钱的品类，大家也看来下，消费者 不愿意花大量钱的品类。如下图所示，仍然每一个地域消费者的选用都不一样，但整体上突显的趋向是一样的，针对“不利身心健康”的品类，如汽水、香烟、冷冻食品等，消费者不愿意耗费大量的钱。

消费者 不愿意耗费大量的品类

消费者 不愿意耗费大量的品类