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古时候,别人打仗,也会学会先分析下对方人的行事风格,从而猜测出对方会采用什么样的方式来打仗,这就是所谓的知己知彼,才能百战百胜,其实,我们做外贸也是一样的道理,我们首先要学会了解我们想要合作的客户或者说是潜在客户的性格,还有他们 …
中东商人的特点
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我国钢铁出口的未来趋势分析
铁矿石市场存在两大体系:长协矿和现货矿。宝钢、武钢等大钢厂以长期协议矿为主,钢厂与铁矿三巨头签订10年以上长期供货协议,供需双方每年谈判当年供货价格。中小铁矿石供应商和中小钢铁企业以现货方式交易铁矿石,现货价格随供求关系变化而波动。2002年以前,两种矿石的价格相差约10%。但是,2003年以后,市场发生了巨变,现货矿远远高于长协矿价格。在历年谈判中,现货矿价格是长协矿谈判的重要参照物,长协矿适当地低于现货矿是买卖双方均可接受的原则。由于现货市场的不确定性和随机性以机因素的驱使,现货市场容易出现抢购和恶性竞争的现象,因此,业内一直存在统一铁矿石价格甚至取消现货交易的建议。但是,现货矿占据着国内市场大半壁江山,这一局面在相当长的时期内无法改变。中小铁矿生产商规模小、群体庞大决定了现货买卖是其主要的交易方式,价格随行就行。市场交易的原则是买卖双方平等自愿。当现货价格高于长协矿时,钢厂在现货市场要求以长协矿价格采购铁矿石,卖给方认为价格偏低,不愿出售,钢厂不能在其它地主采购到足够的铁矿石( …
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这些国家,都可以无单放货!
巴西并并不是 要求能够无单放货 。拉丁美洲、非洲等许多 ,均存有无单放货的状况。 …
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