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有那么2个销售员，一老一小：老的干了七八年销售了，经验老到，进退有度;小的才做一年，工作经验缺乏，可是敢闯敢想敢干。新销售谦逊又很好学，没事儿就向老销售求教。老销售也是个热心，常常具体指导新销售如何期货操作。应当说，新销售从老销售那边学了很多东西，这一点大家都认可。
一开始，认为是由于老销售沒有激情，好懒，但之后看到老销售每天风里来雨里去，分毫不比新销售差。之后，认为是新销售好运气，但连续好多个订单都下去了，总不能说别人都靠运势吧。 终，把这个老销售持续两年的工程都掏出来说了个遍，发觉他这几年的公司业绩的确一直止步不前。
，老销售汇报，找领导干部剖析手上的新项目。就一个已经跟进的新项目探讨了很长期，当解析到客户一个重要人物的支撑幅度时，领导干部觉得他好像有些迟疑，对别人是不是适用大家有点儿模棱两可(这类事儿在销售中经常会出现，你永遠无法了解全部的事儿)。
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