昨日看到了迪帕克的一段话： 问一问自身：我怎么才能能够更好地服务项目于人们？回应这个问题并付诸行动。发觉你独一无二的天资，用它来为人们服务项目，你能造就出自身所必须 的全部財富。如果你颇具造就里的语言表达与你的同胞产生共鸣点时，財富便会全自动不断涌现，由潜在性的变成具体的，由精神实质行业的变成化学物质行业的。
见到这句话，我思索了好长时间，十分的有感受。发觉大家独一无二的天资，并为人们服务项目，从而造就出財富。看起来很文艺范儿，很高大尚。我也逐渐不懂装懂了，想一想2年半来，自身在出口外贸道路上踏过的辛酸苦辣，各种各样奇怪的小故事，各种各样好玩儿的人好玩儿的事儿，一切都是非常值得的。財富并不是只是是化学物质的，也有提升到精神实质行业的。看见看见，惦记着惦记着，我确实不淡定从容了，我务必要把一个藏在心里2年多的小故事倾吐出去，汇总自身，也鼓励别人。小故事就是这样开始了。
2013年9月份的情况下，收到一个未表明号的电話，一个操着东南亚地区口音英语的老头，说要定车，我询问他如何判断大家厂的，他模糊不清讲了阿里，RFQ ,有没有什么的，就挂掉。O , 我觉得起來的，前一天刚回的那一个RFQ 。 我正迷惑不解呢， 短消息过来了，他说道他叫ramesh ，我还听变成Rubbish 了。说要加skype详聊。 我想着，好事儿来啦。 加满skype，聊了好长时间，这客户跟尼玛娘炮是的，一味的放低价钱，还需要CIF 价钱，我那时候烦透了，整整的视频聊天1个多钟头。最终坚决谈不拢。中午，莫名其妙的收到一个广州市的生疏号。说成ramesh使他电話的，说价钱如果没什么问题得话，立刻打预支付。我担心了好长时间，或是去跟老总商议了，终究做为小白拿个订单不易，哥还惦记着那抽成的并不是。老总也是苦逼的担心，迟疑了好长时间或是决策干了，终究近期订单少。蚊虫肉也是肉啊。 我一个电话踹以往，说这价钱能够干了，可是不赚钱。神吗神码的， 那兄弟还算爽快，中午就把钱根据中国香港帐户打过来了。 第二天逐渐补货，我的心里不安中带上点小愉悦。终究订单变成。嘿嘿。 一转眼20天过去，该送货了。尼玛客户消失了，我苦逼等了4天。总算有信息了，说见提货单影印件3天暴发户。 又尼玛逐渐担心了，老总是一百个不高兴，说先用尾款再送货，客户最终生气了，讲了一大堆花香鸟语。担心了多半天，老总或是凉拖了，发就发呗，仅有堵了。 发货后第三天，我要去，我逐渐心急了，那啥老毛的skype 不上线。尾款音信全无，下面的14天是我最苦逼最煎熬的14天。尼玛每天催尾款，作梦都是在惦记着它是，早上起来就盼着电子里边发生TTcopy的文章标题。哥，逐渐有点儿惊慌了。简直不幸进家，害怕来哪些。 这一ramesh 嘴边说的耗着呢，哪些promose ，donot worry 。我去去去。 服务承诺了10天，连个毛都见到。 直至第12天，我决策调节构思，先把客户的实情摸清楚。。 我立刻给广州市的那一个兄弟通电话。打过电話后，才知道实情，卖糕的！！！！ Ramesh 是缅甸在泰国的做买卖的零售商， 广州市的PES是他代理商， 真真正正的客户是墨西哥城的印尼阿三。 母亲的，总算整懂了。 肿吗办呢？ 总算有构思了，我也持续的给广州市的代理商PES 通电话，这老头很紳士很重情义，他说道：你也就立即给Ramesh 说，不能收到钱得话，就立刻卖给他人了。 他说道印尼的阿三早已把钱打给Ramesh了，可能那一个Ramesh自身逛窑子把钱用了。我要去。这招果然凑效，直至第14天，Ramesh说了，百分之百的打回来。这时候印尼的客户也急了，立即飞到泰国的找Ramesh来到，那一天我们视频，俩人立即掐起来了。。 直至第16天，尼玛尾款总算搜集了。我的内心总算舒服了点。但是新的难题来了，船运公司电話打回来，说收件人信息内容有什么问题。 此刻Ramesh和欧洲人急了，尼玛钱打给大家了，BL 还没领。我要去，她们还说这一IEC code 是错的。那怎么办？？？ 仅有改提货单呗。我内心，欣喜总算该尼玛你们心急了，上天简直公平公正的。嘿嘿 提货单改完后，尽数寄来Ramesh了。。 到第20天，收到了一个电话，我要去，他说道他叫“马蛋”， 我要晕了， 一来二去，才知道这一才算是真真正正的顾客。 他说道不容易在和ramesh协作了，想立即跟大家下订单，还需要访厂参观考察。 我惊喜万分，我讲好啊，NP。 我询问他那个Ramesh卖你要多少钱呢？ 他说道 480usd 我要去，这一middleman 太尼玛黑了。一辆车吃完50美元。呵呵呵，但是老天爷或是垂青杂家。“马蛋”说提前准备年以前定4个大柜了，我，听见后高兴坏了。（它是真正产生的并且已经开展的小故事，未完待续.)
TIPS: 1.谈客户的情况下，最好是可以精确的摸透客户的情况关联，防止后遗症。
2.发生难题不必惊慌，要把关联旅顺了，看一下难题出在哪儿？？
3. 不论什么时候，无论何地，要把对客户的服务项目搞好，或许会有惊喜。
2016年4月18日夜里，我收到了一个wechat 视频通话。一看号，竟然是马蛋，天呀！怎么可能，我的人的大脑都即将崩溃了。都快2年没联络了，这一曾经的我觉得很蠢很可怜的人，又有信息了。电話里边简洁明了客套，他表明来意：“Jeff ，大家都2年多没联络了，我的那一个40HQ ，如今转港到阿联酋迪拜，求求你Jeff ，你得帮我找顾客，我的损害太比较严重了” 我听见这一信息确实完全崩溃了。怎么可能呢？木柜到港都2年多了，他原来是说过，海港严厉打击，现行政策转变货品不可以海关清关，可是之后就沒有信息，没有下文了。这兄弟也太固执了吧，2年多，得多少费用啊！！！！！我确实吃惊了，2年多，岁月如梭，我这个小菜鸟都发展起来了，他的货品竟然都还没海关清关。。。。 他但是人生之路第二个客户啊。他买的是大家最初的一批商品D1 ，如今商品都升級到D12 ，他的货品竟然或是沒有海关清关，我的心里五味杂陈。我讲：“sure ，bro ！ I must help you to sell the goods ” 我想了两个解决方法： 1. 立即联络阿联酋迪拜顾客，可是迪拜人对于我的商品不感兴趣，此计划方案没有下文。 2.立即从阿联酋迪拜 运往新的海港K市，那边就是我的主阵地，有很多了解的老客户，我尝试联络了好多个表明状况，我的一个最好的朋友还确实想购买这货，可是砍价太强大，从本来的430 砍价到360，有点儿乘火打劫的含意。也对啊，都2年多了，那一个型号规格是D1 ，如今的市场的需求D12 ，并且里边的货品是不是详细，是不是有什么问题，谁也说不太好。 我给马蛋表明状况，尽管他有点儿不高兴，最终或是允许360售出了，由于早已那样了，少陪就当赚吧。直至今日，大家才宣布谈妥了合同书，马蛋的小故事也贴近了序幕。。。
感受：
1. 进出口贸易并不是货品售出接到尾款就结束了，一个一切正常的交易方式是以交涉到第一次买卖进行，随后接到客户的销售市场意见反馈，随后再再次返单，才算得上一次取得成功的买卖。
2. 不以客户权益考虑的交易全是耍无赖
3. 能为老总赚钱，为客户赚钱的业务流程才算是好业务流程
4. 一切一个买卖进行以后，要立即reiew ，立即做为一个典型性CASE 去分类整理办理备案。
5. 彼此之间人的本性相通以后便会创建信赖，信赖是打开交易的宝物
6. 坚信出口外贸工作是幸福的也是苦逼的，你怎么看待他，他如何意见反馈你
7. 不必总惦记着赚钱的事儿，多想一想大家怎样为他人多解决困难多创造财富，随后財富全是顺理成章的事儿
8. 要发展就革除等靠要，我等你不了，也靠不了，都不要想，唯一的门路是自身踏踏实实的实践活动
在这儿也给大伙儿强烈推荐一款我上年到现在有在使用 的手机软件，图灵搜。
他是根据百度地图去检索客户的，地图上的数据信息相对性精确，还可以导出来信息内容（电子、电話等）根据我一直以来的使用实际效果或是非常好的。
这儿把图灵搜详细地址留有：http://t.smartsousou.com/n?i=382FFE
最终，恭祝出口外贸道路上的小伙伴们，畅快去享有自身出口外贸道路上的故事吧，苦逼也罢，高兴也罢，热情也罢，失望也罢，产生过的小故事便是幸福的，我们的未来并不是他人能够指指点点的，我们的未来宏伟蓝图，必须 大家固执的潜心的用自身的水彩笔一笔笔去勾勒，一笔笔去撰写，给油，出口外贸小伙伴们！